填写完记分卡后，列出需要改进的原则，并挑选2-3 个 最重要的原则作为首先关注的重点。
如果您在大多数原则上得分较低（就像大 采购官电子邮件数据库副总裁 多数刚起步的公司一样），请抵制一次性解决所有问题的冲动。虽然这个过程听起来很简单，但要做到恰到好处却很有挑战性。您将重新学习如何从买家的角度讲述公司的故事，而这种思维转变需要时间。
正如我们的会员成功经理 Connor DeLaney 解释的那样：
“设定2-3 个 主要目标可能会稍微拖慢团队的进度，但这样可以让磨练这些技能变得更容易，并让事情顺利进行。我非常支持建立动力；当你能在此基础上建立动力时，事情就会变得更容易。”
我们制定了为期 12 个月的分步实施“他们问，你答”流程，这也能帮助您确定目标的优先顺序。如果您对如何在您的组织中实施“他们问，你答”有任何疑问，请与我们的一位顾问通话，他们可以指导您完成整个流程。
5. 围绕你的优先事项建立可跟踪的指标
开始使用 IMPACT+ 的最后一步是设置指标来跟踪您在所选主要关注领域取得的进展。这将帮助您的团队继续跟踪其成功并轻松了解需要改进的地方。
要设置和跟踪您的指标，请在工具选项卡下创建一个新时间段。我们推荐指标，或者您可以创建适合您业务目标和目的的自定义指标。
期间目标
您的优先事项应该为您的指标提供依据。因此，如果您的目标是在未来三个月内将潜在客户数量翻一番，那么您可能希望每月获得 100 个合格潜在客户。
接下来，想想你要如何推动这一点。你要写更多有关五大内容的内容吗？你要创造更多的潜在客户吗？一旦你选择了优先事项，这一步就是如何将这 2-3 个主要关注领域变成可行的后续步骤。