当科技公司正确开展入站营销时，他们会获得以下几个好处：
超越竞争对手的优势。当您的买家在线搜索并收集有关解决其主要技术问题的产品和服务的信息时，最能回答他们问题的企业开始赢得他们的信任。当您的主题专家分享他们的知识时，这将使您的企业成为您所在领域的头号思想领袖。
更多合适的潜在客户和更短的销售周期。当您的潜 vp 维护邮件主管 在客户受过更多教育时，他们更愿意购买。针对您的目标市场的真正有用的内容可以激励潜在客户联系您的销售团队，如果他们不合适，甚至可以将自己排除在您的销售流程之外。这意味着进入您的销售渠道的潜在客户更有资格，您的销售代表花更少的时间来处理那些无论如何都不会从您这里购买的潜在客户。
建立内部知识库。当您的主题专家帮助您的潜在客户开发有关您的产品和服务的内容时，它可以帮助您的整个团队开发知识百科全书。这有助于您的团队提高效率并相互学习解决方案，构建可用于入职或让初级员工快速上手的内容库。
现在您了解了入站营销方法如何使您的业务受益，下面介绍如何制定真正有效的入站销售和营销策略。
如何制定吸引理想买家的入站营销策略
即使您的业务满足了技术需求，您仍然在向人们营销和销售产品，而人们会根据信任做出购买决定。
信任需要时间来建立，而且很少通过外向型营销来建立。
诀窍是确保您创建的入站营销内容能够全天候为您建立这种信任——本质上是让您的网站成为您最大的销售工具，即使您的营销团队在熟睡时也能继续为您工作。