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每家企业都需要生成销售线索才能生存。随着数字销售线索环境的出现，您在潜在客户生成方面投资的选择呈指数级增长。但就每家企业的有效性而言，数字营销是否已经超越了以前的营销场所？这个问题的答案是肯定的“不”。您在哪里获得最佳投资回报取决于您拥有的企业规模和类型。如果您是一家 B2B 公司，您有责任了解最明智的销售线索资金花在了哪里。

多种选择
挖掘销售线索的选项非常广泛：直接邮寄、贸易活动、电子邮件营销、付费搜索、社交媒体、传统媒体和 SEO（搜索引擎优化）。您如何决定将预算资金投入到何处？营销报告可以准确地显示您在潜在客户开发上投入的资金最有可能获得最佳回报的地方。

没有放之四海而皆准的答案
研究表明，如果您是 B2B 企业，您从电话 RCS 以色列数据 营销中获得的销售线索数量将是 B2C 公司的两倍。作为 B2B 公司，您最没有效率的投资是直接邮寄活动和传统媒体（印刷、广播、电视）广告。坏消息是，许多 B2B 公司正在严重错误地分配宝贵的销售线索资金。因此，如果您跟随行业大军，您可能会在投资回报率方面蒙受损失。

举个例子：市场研究表明，大多数 B2B 企业将其总潜在客户开发资金的 12% 分配给贸易活动，但实际上只有 9% 的潜在客户来自该活动。另外 8% 的 B2B 挖掘预算用于付费搜索，而付费搜索仅产生了 6% 的实际潜在客户。研究数据显示，只要您知道将预算用在哪里，您就可以做得更好。