如果您是一家想要发展的口碑企业，我建议您采取两个步骤来实现业务方式的多样化。
1. 选择一个广告平台来短期内获取潜在客户
如果你今天需要潜在客户，你可以选择传统的“外向型”广告，例如邮件、广播广告、广告牌、平面广告等，也可以选择付费数字广告，例如谷歌搜索广告或 Facebook 广告。在这两者之间，我会选择数字广告。
诚实入站
数字广告比传统广告更具优势，因为它更容易定位和衡量——假设您使用正确的工具。
使用按点击付费 (PPC) 广告（例如 cmo电子邮件列表 出现在 Google 搜索结果中的广告），您知道只有当人们真正访问您的网站时，您才需要付费。因此，如果有人在 Google 上搜索“纽约州北部的地基维修”，您可以付费让其位于该结果的顶部。搜索流量越多，费用越高，但只有当人们真正点击时，您才需要付费。
这可能非常有效，但我建议您不要陷入为公司带来的每个新线索付费的陷阱。
因此，在您为 PPC 带来的潜在客户付费时，也请务必投资入站营销。
2. 投资入站营销，实现长期增长
入门方法如下：聘请内容撰写人来解决买家最大的疑问。借助当今的人工智能创新，撰写人应该能够很快创作出大量内容。
您的潜在客户现在正在 Google 中输入他们的问题 — 甚至在您阅读本文时也是如此。拥有 PPC 流量固然很好，但当您停止付费时，这些结果就会消失。
如果你能写出一篇排名靠前的文章，你的网站就会获得巨大的流量。这意味着你的主页、你的产品和你的思想领导力将受到越来越多的关注。
潜在客户
请记住，我于 2008 年撰写的那些文章仍然位于 Google 的顶部（当然，过程中会进行更新），因为它们帮助了现在的数百万人 - 其中一些人已成为客户，但许多人还没有。
就像口口相传一样，这些内容可以建立信任，让人们来我的公司询问我们的服务。它们不花我一分钱，却年复一年地带来了数百万美元的收入，无论是在经济繁荣时期还是在经济衰退时期。