入站营销依靠优质内容吸引潜在客户。优质内容可以是文章、视频、社交帖子、播客、研究报告、指南等。
但问题是，您需要针对漏斗的不同阶段提供不同的内容。
在每个阶段，都有特定的数字策略来引导人们进行购买。
（请记住，漏斗顶部 副总裁兼培训电子邮件数据库主管 的人距离做出购买决策较远，而漏斗底部的人距离购买决策较近。）
让我们逐一进行探索，找到最适合的内容。
意识
入站营销渠道的第一阶段是通过吸引潜在的理想客户关注您的内容来提高知名度。
TOFU 前景
这些处于漏斗顶端的潜在客户通常正在寻求解决问题、获得答案或满足需求 - 但有时他们甚至还没有意识到自己的问题。
用于吸引合适的用户访问您的网站的一些最有效的组件是：
针对搜索引擎优化的书面内容
社交媒体帖子
短视频内容
以下是关于该过程的三个部分需要了解的内容。
针对搜索引擎优化的书面内容
创建和发布内容对于任何入站营销策略都至关重要。根据 HubSpot 的数据，2022 年，视频和博客文章 是最常见的内容形式，它们都可以有效地提高知名度和吸引注意力。
制作以理想买家为中心的高质量内容可以吸引目标受众并让他们熟悉您的品牌。此类内容应通过提供符合受众痛点和目标的见解和解决方案来为受众提供价值。
此类内容的一些示例包括博客文章、视频教程、社交媒体帖子、播客和其他可发现的内容。