SaaS 公司如何通过内容营销取胜？
Posted: Tue Jan 28, 2025 5:18 am
软件即服务 (SaaS) 公司生活在一个充满数学代码、复杂流程和高度技术性的术语的世界中。
潜在客户需要有人解读所有这些术语，并用简单的英语或他们所说的任何语言向他们解释。
这种需求使得 SaaS 公司非常适合内容营销。即使在饱和的市场中，他们还能靠内容营销取胜吗？更好的问题是“没有内容营销，他们能取胜吗？”答案是“不能”，我们将更详细地解释这一点。
目前有超过 10,000 家私营 SaaS 公司，平均每家初创公司将其第一年收入的 92% 用于客户获取。线数据 因此，SaaS 公司必须制定强大的品牌和内容营销策略才能在竞争中脱颖而出。
那么，如果你是无数 SaaS 初创企业之一，你该如何在饱和的市场中不花费过多资源的情况下让自己的品牌获得关注呢？
如何才能在不花费大量资金在不同渠道投放广告的情况下找到新的流量来源？
问题是“您如何排名并获胜？”，这意味着在 Google 上针对您所在市场的重要关键词进行有机排名。
要做到这一点，您必须致力于内容营销的技巧。拥有真实而独特的声音也会有所帮助。让我们来探索正确的策略和声音如何帮助我们的一位 B2B SaaS 客户实现大规模有机增长。
快速摘要：
创建与您的内容目标相符的 KPI，以了解其真正的投资回报率。
保持一致的发布并遵循您的博客策略，以确保您实现内容营销目标。
由于 SaaS 业务模式需要长期的客户关系，因此形成和培养这种关系的内容至关重要。
为什么 SaaS 企业需要长期的内容营销策略
许多 SaaS 品牌并不像 Adobe 和 Microsoft 等传统软件公司那样家喻户晓。正因为如此，他们需要在品牌知名度上付出更多努力。小公司可用的预算也比行业巨头少。除非您的 SaaS 公司是行业巨头，否则您需要告知目标客户您提供的服务可以帮助他们。内容营销可以做到这一点。
此外，SaaS 公司需要专注于与客户建立长期关系。大多数 SaaS 品牌都希望留住客户数年。这与传统软件的营销截然不同，传统软件的营销重点可能是为每个客户完成一次销售。
这些因素使内容营销成为 SaaS 品牌的理想选择。高质量的内容可以让受众知道您的品牌和产品的存在，并说明他们为什么可能需要它。
对于中小型 SaaS 公司来说，内容营销成本低廉，而且比传统营销策略能带来更多销售。根据 DemandMetric 的数据，与广告和其他营销策略相比，内容营销的成本降低了 62%，而产生的潜在客户数量却是后者的三倍。
信息丰富的内容可以帮助潜在客户了解您的服务能为他们的业务或生活带来的价值。SaaS 服务可以通过指出选择他们开展业务的优势的内容来与竞争对手区分开来。
图片由 Demand Metric提供
统计数据显示，利用内容营销的 SaaS 公司的投资回报率高达 657%。这就是我所说的成功。无论您的公司是初创公司、老牌品牌还是介于两者之间的品牌，这些数字都是无可辩驳的。
许多几年前还只是初创企业的 SaaS 品牌，如今已凭借战略性内容营销而声名鹊起。HubSpot 就是其中之一，其内容营销带来了惊人的增长。
同样，起源于上个世纪的科技品牌可以利用内容营销领先于不断增加的新兴企业。例如，传统 SaaS 巨头 IBM 至今仍通过庞大的思想领导力内容库保持其相关性，其中大部分内容是由普通员工创建的。
潜在客户需要有人解读所有这些术语，并用简单的英语或他们所说的任何语言向他们解释。
这种需求使得 SaaS 公司非常适合内容营销。即使在饱和的市场中，他们还能靠内容营销取胜吗？更好的问题是“没有内容营销，他们能取胜吗？”答案是“不能”，我们将更详细地解释这一点。
目前有超过 10,000 家私营 SaaS 公司，平均每家初创公司将其第一年收入的 92% 用于客户获取。线数据 因此，SaaS 公司必须制定强大的品牌和内容营销策略才能在竞争中脱颖而出。
那么，如果你是无数 SaaS 初创企业之一，你该如何在饱和的市场中不花费过多资源的情况下让自己的品牌获得关注呢？
如何才能在不花费大量资金在不同渠道投放广告的情况下找到新的流量来源？
问题是“您如何排名并获胜？”，这意味着在 Google 上针对您所在市场的重要关键词进行有机排名。
要做到这一点，您必须致力于内容营销的技巧。拥有真实而独特的声音也会有所帮助。让我们来探索正确的策略和声音如何帮助我们的一位 B2B SaaS 客户实现大规模有机增长。
快速摘要：
创建与您的内容目标相符的 KPI，以了解其真正的投资回报率。
保持一致的发布并遵循您的博客策略，以确保您实现内容营销目标。
由于 SaaS 业务模式需要长期的客户关系，因此形成和培养这种关系的内容至关重要。
为什么 SaaS 企业需要长期的内容营销策略
许多 SaaS 品牌并不像 Adobe 和 Microsoft 等传统软件公司那样家喻户晓。正因为如此，他们需要在品牌知名度上付出更多努力。小公司可用的预算也比行业巨头少。除非您的 SaaS 公司是行业巨头，否则您需要告知目标客户您提供的服务可以帮助他们。内容营销可以做到这一点。
此外，SaaS 公司需要专注于与客户建立长期关系。大多数 SaaS 品牌都希望留住客户数年。这与传统软件的营销截然不同，传统软件的营销重点可能是为每个客户完成一次销售。
这些因素使内容营销成为 SaaS 品牌的理想选择。高质量的内容可以让受众知道您的品牌和产品的存在，并说明他们为什么可能需要它。
对于中小型 SaaS 公司来说，内容营销成本低廉，而且比传统营销策略能带来更多销售。根据 DemandMetric 的数据，与广告和其他营销策略相比，内容营销的成本降低了 62%，而产生的潜在客户数量却是后者的三倍。
信息丰富的内容可以帮助潜在客户了解您的服务能为他们的业务或生活带来的价值。SaaS 服务可以通过指出选择他们开展业务的优势的内容来与竞争对手区分开来。
图片由 Demand Metric提供
统计数据显示，利用内容营销的 SaaS 公司的投资回报率高达 657%。这就是我所说的成功。无论您的公司是初创公司、老牌品牌还是介于两者之间的品牌，这些数字都是无可辩驳的。
许多几年前还只是初创企业的 SaaS 品牌，如今已凭借战略性内容营销而声名鹊起。HubSpot 就是其中之一，其内容营销带来了惊人的增长。
同样，起源于上个世纪的科技品牌可以利用内容营销领先于不断增加的新兴企业。例如，传统 SaaS 巨头 IBM 至今仍通过庞大的思想领导力内容库保持其相关性，其中大部分内容是由普通员工创建的。