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收集主要利益相关者的意见

Posted: Mon Jan 27, 2025 8:44 am
by kumartk
当你坐下来制定营销计划时,开始通常是最困难的部分。面对空白的屏幕,你很难不感到孤独,并独自承担着为公司成功制定成功方案的责任。

但事实是,你并不孤单!你需要产品管理和销售等 主要利益相关者的意见来定义计划的许多关键组成部分(目标、关键信息、目标受众等)。

销售人员对他们认为什么有效、什么无效的意见从不缺乏,所以不要害怕询问。如果您将他们纳入规划过程并在整个过程中听取他们的声音,他们更有可能在您实施时给予支持。

设定你的营销目标
在开始制定营销计划之前,您已经需要确定自己的业务目标(或目标)。这样,viber数据 规划实现目标的路线就更容易了。利用这个阶段根据最新的市场现实评估您的目标。您是在追赶潮流,还是试图在某个特定领域真正创新。此外,不要忘记,除了业务目标(销售、潜在客户、转化率)之外,您还需要为您的员工制定计划:当今市场需要哪些技能,您如何帮助您的员工跟上步伐?

经过深入的市场调研和情况分析,您的计划已为目标优先级做好了准备。哪些营销目标在未来 12 个月内最重要?您应该关注不超过三到五个目标。

HubSpot 的营销状况报告显示,70% 的营销人员的首要任务是转化,包括转化为潜在客户和客户。55% 的营销人员认为这是增加网站流量,45% 的营销人员认为这是增加现有客户的收入。

监视竞争对手
干得好,去年你取得了很多成就!但你的竞争对手可能也取得了很多成就。进入情报收集模式,监视你的竞争对手,看看他们有什么新动向。

他们在网站上做了哪些改动?他们的定位是否不同?销售新产品?有新的定价模式吗?他们获得了什么样的媒体关注?您甚至可能想更进一步,进行 SEO 审核,将您的排名与他们的排名进行比较。

(顺便说一句——我们每月都会为客户做这件事)

盘点去年业绩和流动资产
在开始新的一年之前,回顾一下去年是很重要的。看看你取得的营销成果、你赞助的活动(以及哪些是成功的)、你目前拥有的宣传材料或资产、你的支持工具等。

基本上,利用这段时间作为盘点和回顾您所取得的成就以及您所学到的知识如何影响明年的计划的机会。

如果您还没有记录您的销售和营销流程,现在正是记录的好时机。通过这样做,您将发现效率低下之处,并确保与销售人员保持一致。

然后是时候找出差距了。在审查您的宣传材料、流程和模板时,记下您发现的任何问题。寻找潜在客户或客户流失的“黑洞”。还要确定您需要创建的任何关键宣传材料或销售支持工具是否缺失。

知道自己失败的地方
回顾去年的计划,使用指标和报告来确定哪些赌注产生了赢家,哪些赌注输了。此外,回顾一下去年你使用的假设。它们有变化吗?加倍努力实施最佳策略,不要忘记淘汰失败的策略、技术和流程。并将人员调到最需要他们的地方。

糟糕的营销计划最大的错误之一是,在认真考虑需要做的新事情时,忘记确定要停止做什么。另一个常见的错误是,由于我们害怕将人员从旧领域调到新领域,所以没有为新领域配备足够的人员。即使是那些害怕改变的人,从长远来看也会感激改变。

话虽如此,但要勇于尝试。不要害怕尝试新事物。如果你需要改变结果,那就意味着是时候改变现状了。阿尔伯特·爱因斯坦说得很对—— “疯狂就是一遍又一遍地做同样的事情,却期待不同的结果。”试着向一小部分人发送新的信息或活动来测试结果。