漏斗顶端 (TOFU) 是 B2B SaaS 营销漏斗中最宽的部分。因此，漏斗顶端的潜在客户可能不了解品牌或问题。不了解品牌的潜在客户从未听说过您的 SaaS 公司或您所做的工作，而不了解问题的潜在客户要么不知道您解决的问题，要么不知道它与他们有何关联。
这就是专门针对 TOFU 进行优化的内容发挥作用的地方。TOFU 内容通过回答常见问题并为潜在客户创建信息背景，帮助提高 SaaS 业务的品牌知名度，从而更好地了解 SaaS 解决方案的相关性和产品契合度。针对漏斗顶端进行优化的内容应该既具有教育意义，又具有吸引力。
为了优化漏斗顶部 博茨瓦纳电子邮件列表 的内容，品牌必须确定 TOFU 关键词。B2B SaaS SEO 的 TOFU 关键词通常更为通用和信息性。例如，CRM 等 B2B SaaS 解决方案的 TOFU 关键词将由广泛的查询组成，例如：
什么是 CRM
CRM的好处
什么是销售管道
漏斗中部（MOFU）
漏斗中部 (MOFU) 适用于已发现问题或产品但尚未做出购买决定的潜在客户。MOFU 潜在客户通常不了解类别或产品。例如，不了解类别的 B2B SaaS 潜在客户发现了问题，但想知道您的行业或产品类别（如 CRM）是否是解决其问题的最佳解决方案。
另一方面，不了解产品的潜在客户已将您的产品视为解决其问题的解决方案；但是，他们可能需要帮助来了解其用例、功能和优势。换句话说，MOFU 潜在客户尚未确信您可以解决他们的问题 - 这正是 MOFU 内容（如服务页面、常见问题 (FAQ) 页面和比较表）发挥作用的地方。
MOFU 针对 B2B SaaS SEO 的内容可帮助潜在客户缩小所需解决方案的范围，并建立对您公司作为相关解决方案提供商的信任。当 MOFU 潜在客户开始比较品牌和产品时，请使用以下关键字优化您的内容以吸引注意力：