有效的方法之一是讲述一个引人入胜的故事。这种策略被称为讲故事,其主要目的是与观众建立牢固的联系。
故事是沟通的前提之一。由于故事更深刻、更敏感,它不仅能通过让人们体验所收到的信息来表达同理心,还能唤起情感和记忆。
只是要小心不要过度。毕竟,一个有说服力的故事不需要文学作品的细节和细微差别。事实上,讲故事只是一种丰富你与读者对话的工具,让这种互动更加人性化,因为没有什么比讲故事更人性化了,对吧?
讲好故事的七个关键 | 乔希·坎贝尔 | TEDxMemphis
11. 提出能得到肯定答案的问题
“在广告文案中,我会时不时地提出问题,但我经常会把它写成陈述句——你知道,就是那种能让读者点头同意的陈述句。”(Parris Lampropoulos)
提出问题时,要将其结构化,使其也成为陈述。这样,读者就会觉得,通过同意你所说的话,你将强化一个无可争辩的事实。
12. 像说话一样写作
仔细想想,如果你的写作方式与说话方式相似,就会发生一个有趣的现象:文字更加自然,让你更接近读者,有助于讲述故事,甚至使阅读更容易。
哦!还有一点很重要,当然,这看起来不像是您要宣布出售,而是像您自己在推荐某样东西,就像朋友一样。
这是一种更加有效的方法,你不觉得吗?
13.强调内容的主题
“先把话题搞清楚,然后再回头再打一遍,然后再打第三遍,‘重拳出击’。”(理查德·佩里)
抛开体育隐喻不谈,这句话的意思是每篇文章都有引言、思想发展和结论。因此,在所有内容中强化主题非常重要。
假设你需要谈论绿茶的健康益处。在这种情况下,你可以在 波兰电话数据 引言中介绍绿茶,在整篇文章中阐述绿茶的健康益处,并在结论中强调该产品的重要性。
14. 推销产品优势和体验
比谈论特点更重要的是解释客户即将获得的好处和体验。
还记得我们在定义文案概念后谈到的销售规则吗?我们不喜欢被说服购买东西,而且当我们这样做时,是出于情感原因,而不是理性原因。
通过列出您的产品或内容的特点,您只吸引理性的一面。
然而,如果专注于描述好处和体验,这种联系就会是情感上的,下一步就会变得更加自然。
有可能创建完美的副本吗?
最负盛名的文案工作之一可以追溯到该术语仍仅限于美国广告文案撰稿人的时代。
1957 年,被一些作家视为现代广告之父的大卫·奥格威 (David Ogilvy) 策划了著名的劳斯莱斯汽车广告活动,其文字只有 607 个字,而其广告公司的六位编辑从他们提供的 26 个选项中挑选出了一个令人惊叹的标题。
这则题为“当车速达到每小时 60 英里时,新款劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟”的广告提升了该品牌的地位,并使该车的销量在次年翻了一番。