Luvleen Sidhu 谈与大银行、谷歌的合作以及她选择 SPAC 的原因
Posted: Sat Jan 25, 2025 8:27 am
BM Technologies（前身为BankMobile）首席执行官Luvleen Sidhu是目前上市公司最年轻的女性创始人兼首席执行官之一。
自 2014 年她与他人共同创立 BM Technologies 以来，该公司就一直是新闻头条。我们最近采访了 Sidhu，了解了其中一些决策背后的背景，并听取了她对作为少数族裔和女性在金融科技领域竞争需要什么的看法。
首先，请介绍一下 BM Technologies (BMTX) 的背景，以及它与其他挑战者数字银行平台的区别。
Luvleen Sidhu：BM Technologies, Inc. (NYSE American: BMTX, BMTX.W) 是首批上市的新银行金融科技公司之一，也是美国最大的数字银行平台之一（拥有超过 200 万账户持有人），提供支票和储蓄账户、个人贷款和信用卡服务。我们的使命是利用技术为数百万美国人提供更好的银行体验，特别是在可负担性、透明度和更方便消费者的产品方面。我们很自豪地宣布，我们在 2019 年被 LendIt Fintech 评为“最具创新力的银行”，我们将继续坚守我们的使命，成为一家以客户为中心的公司，致力于创新，并在财务上赋能数百万美国人。
我们是一家盈利且高增长的公司，并且能够通过我们的银行即服务 (BaaS) 战略建立这一坚实基础，该战略使我们能够以比传统银行更高的数量和更低的成本获得客户。这使我们能够为中低收入美国人提供低成本的银行服务。如今，BankMobile BaaS 平台通过 BankMobile Disbursements 提供给学院和大学，为 200 多万账户持有者提供服务，在 722 所校园提供支付服务，覆盖美国三分之一的学生
此外，BM Technologies 与 Google 签署了一项协议，将推出可供其客户使用的数字银行账户。我们还与 T-Mobile 合作，扩大了我们的白标战略，推出了 T-Mobile MONEY。
请告诉我们，为什么您选择不仅提供 B2C 银行产品和服务，还提供银行即服务工具？
Sidhu：六年前我们创办公司时，实际上只有 B2C 银行产品。然而，很早以前我们就意识到，我们的增长速度并没有达到预期的指数级，而且客户获取成本很高。这促使我们暂停并重新评估我们的战略。我们意识到，我们有机会将战略转向 B2B2C 模式，这样我们可以将客户获取成本降低到 10 美元以下，同时仍通过我们的分销合作伙伴为数百万美国人提供技术支持的银行体验。这对我们作为一家公司的成长和成功至关重要。
BM Technologies 扎根于传统银行业，由 Customers Bancorp 内部开发。这种关系如何塑造 BM Technologies？
Sidhu：Customers Bancorp 为我们的公司奠定了极为坚实的基础。即使在 2015 年成立时，Customers Bank 的资产也已达到 65 亿美元。我的父亲 Jay Sidhu 当时是 Customers Bank 的首席执行官，并与我共同创立了 BankMobile。时任 Customers Bank 总裁的 Richard Ehst 以及公司领导团队的其他成员也帮助指导我。有机会与银行业资深人士共事，让我们对这个行业有了丰富的了解，这有助于我们取得成功。
BM Technologies 是与 Google 合作试行其 Plex 银行账户的 11 家金融机构之一。此次合作为 BM Technologies 带来了哪些好处？新的合作关系是否带来了挑战？
Sidhu：这次合作是互利的，而且我们独特的大学生获取渠道 印度电报数据 让我们与众不同。这意味着我们为 Google Plex 带来了数百万潜在的学生客户。
对于我们来说，此次合作提供了额外的品牌资产，因为谷歌是世界领先的科技公司之一，并选择与 BM Technologies 合作。
BM Technologies 为何选择通过 SPAC 途径成为上市公司？这将带来哪些机会？
Sidhu：我们决定采用 SPAC 方式，因为这是让公司上市的更有效方式。我们的最终目标是增加新的白标合作伙伴，每年至少获得一百万新银行客户，最重要的是为他们提供最具金融赋能的银行体验。我们还计划利用新资金继续专注于创新并扩大我们的产品范围。
作为少数民族，同时也是一名女性，您了解到了在金融科技领域竞争需要什么条件？
Sidhu：这需要很大的决心、灵活性和“我能做到”的态度。我的父母一直支持和鼓励我，为我提供成功的工具和资源。这对我的童年和成年都大有裨益，为我创办自己的公司打下了坚实的基础。“永不放弃”是我父亲从小就告诉我的座右铭，我对此深信不疑。一路上虽然遇到过障碍，但通过坚持不懈并克服它们，我觉得自己能够保持竞争力。
自 2014 年她与他人共同创立 BM Technologies 以来，该公司就一直是新闻头条。我们最近采访了 Sidhu，了解了其中一些决策背后的背景，并听取了她对作为少数族裔和女性在金融科技领域竞争需要什么的看法。
首先，请介绍一下 BM Technologies (BMTX) 的背景，以及它与其他挑战者数字银行平台的区别。
Luvleen Sidhu：BM Technologies, Inc. (NYSE American: BMTX, BMTX.W) 是首批上市的新银行金融科技公司之一，也是美国最大的数字银行平台之一（拥有超过 200 万账户持有人），提供支票和储蓄账户、个人贷款和信用卡服务。我们的使命是利用技术为数百万美国人提供更好的银行体验，特别是在可负担性、透明度和更方便消费者的产品方面。我们很自豪地宣布，我们在 2019 年被 LendIt Fintech 评为“最具创新力的银行”，我们将继续坚守我们的使命，成为一家以客户为中心的公司，致力于创新，并在财务上赋能数百万美国人。
我们是一家盈利且高增长的公司，并且能够通过我们的银行即服务 (BaaS) 战略建立这一坚实基础，该战略使我们能够以比传统银行更高的数量和更低的成本获得客户。这使我们能够为中低收入美国人提供低成本的银行服务。如今，BankMobile BaaS 平台通过 BankMobile Disbursements 提供给学院和大学，为 200 多万账户持有者提供服务，在 722 所校园提供支付服务，覆盖美国三分之一的学生
此外，BM Technologies 与 Google 签署了一项协议，将推出可供其客户使用的数字银行账户。我们还与 T-Mobile 合作，扩大了我们的白标战略，推出了 T-Mobile MONEY。
请告诉我们，为什么您选择不仅提供 B2C 银行产品和服务，还提供银行即服务工具？
Sidhu：六年前我们创办公司时，实际上只有 B2C 银行产品。然而，很早以前我们就意识到，我们的增长速度并没有达到预期的指数级，而且客户获取成本很高。这促使我们暂停并重新评估我们的战略。我们意识到，我们有机会将战略转向 B2B2C 模式，这样我们可以将客户获取成本降低到 10 美元以下，同时仍通过我们的分销合作伙伴为数百万美国人提供技术支持的银行体验。这对我们作为一家公司的成长和成功至关重要。
BM Technologies 扎根于传统银行业，由 Customers Bancorp 内部开发。这种关系如何塑造 BM Technologies？
Sidhu：Customers Bancorp 为我们的公司奠定了极为坚实的基础。即使在 2015 年成立时，Customers Bank 的资产也已达到 65 亿美元。我的父亲 Jay Sidhu 当时是 Customers Bank 的首席执行官，并与我共同创立了 BankMobile。时任 Customers Bank 总裁的 Richard Ehst 以及公司领导团队的其他成员也帮助指导我。有机会与银行业资深人士共事，让我们对这个行业有了丰富的了解，这有助于我们取得成功。
BM Technologies 是与 Google 合作试行其 Plex 银行账户的 11 家金融机构之一。此次合作为 BM Technologies 带来了哪些好处？新的合作关系是否带来了挑战？
Sidhu：这次合作是互利的，而且我们独特的大学生获取渠道 印度电报数据 让我们与众不同。这意味着我们为 Google Plex 带来了数百万潜在的学生客户。
对于我们来说，此次合作提供了额外的品牌资产，因为谷歌是世界领先的科技公司之一，并选择与 BM Technologies 合作。
BM Technologies 为何选择通过 SPAC 途径成为上市公司？这将带来哪些机会？
Sidhu：我们决定采用 SPAC 方式，因为这是让公司上市的更有效方式。我们的最终目标是增加新的白标合作伙伴，每年至少获得一百万新银行客户，最重要的是为他们提供最具金融赋能的银行体验。我们还计划利用新资金继续专注于创新并扩大我们的产品范围。
作为少数民族，同时也是一名女性，您了解到了在金融科技领域竞争需要什么条件？
Sidhu：这需要很大的决心、灵活性和“我能做到”的态度。我的父母一直支持和鼓励我，为我提供成功的工具和资源。这对我的童年和成年都大有裨益，为我创办自己的公司打下了坚实的基础。“永不放弃”是我父亲从小就告诉我的座右铭，我对此深信不疑。一路上虽然遇到过障碍，但通过坚持不懈并克服它们，我觉得自己能够保持竞争力。