社会证明:客户推荐、行业认可、媒体报道和专家认可。
#6:处理异议
每一个提议都会面临异议,在视频广告中主动解决 苏里南电子邮件列表 这些异议对于转化至关重要。Kevin 分享了三种处理异议的策略:
先发制人策略:在观众提出异议之前解决,并提前承认共同的担忧。表明您理解他们的犹豫,并主动向他们提出解决方案。
证据堆叠策略:在这里,您需要通过组合不同类型的证据来分层多个证明点,以逐步建立信誉。
对比方法策略:在这种方法中,您可以比较替代方案以突出其他选项的缺点或不采取行动的成本,然后展示您的提议的独特优势。
基于时间的异议
“我没有时间学习新东西。”
“这将需要太长时间才能实现。”
“我已经太忙了。”
“我不能再增加另一个项目了。”
解决时间异议的策略:
展示快速的实施时间表
显示简化流程
突出节省时间的好处
提出精简的解决方案
示例:“我们的分步系统可帮助初学者在短短两天内完成入门。我们已消除所有复杂性,因此您只需专注于推动结果的因素。”
以下是常见异议的三类核心类别以及克服它们的具体方法。
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