На этом этапе вы должны попытаться выяснить, какие потребности есть у пользователя, и попы польские номера телефона таться превратить ваш продукт в лучшее для него решение. Если ваше предложение соответствует их потребностям и им срочно нужно решение, даже бюджет может не стать серьезным препятствием. Клиент найдет способ за это заплатить.
Искренность очень важна в этот момент. Никогда и ни при каких обстоятельствах нельзя давать обещаний в отношении продукта, которые не могут быть выполнены. В противном случае это повлияет на ваш имидж и вы заработаете плохую репутацию . Помните, что пользователи очень доверяют мнению других.
4.- Сроки
Наконец, мы постараемся установить, какой период времени клиент имеет в виду для покупки. Раскрытие этого аспекта помогает расставить приоритеты в усилиях продавца . Вы не будете вкладывать одинаковые усилия в один и тот же период в пользователя, у которого есть срочность, как в другого, чей период покупки составляет 6 месяцев.
После того, как вы определили приоритетных потенциальных клиентов, в идеале лучше всего хорошо спланировать стратегию: провести соответствующие встречи, определить, как подойти к воронке продаж, чтобы направлять клиента и т. д.
Метод BANT для квалификации потенциальных клиентов чрезвычайно эффективен для определения того, какие потенциальные клиенты представляют собой возможности, и направит все ваши усилия на их конвертацию в клиентов.
Хотите ли вы работать с маркетинговым партнером, который понимает ваши цели и обладает знаниями и технологиями, которые помогут вам их достичь? В Antevenio мы можем помочь вам разработать лучшие стратегии маркетинга, направленные на результат .