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如何在自动化世界中延长 B2B 销售周期

Posted: Thu Jan 16, 2025 8:19 am
by shammis606
B2B(企业对企业)销售周期面临着一个新的场景:一个日益由自动化电子系统主导的世界。这是一个有利的情况,因为它优化了时间和资源,尽管它也意味着其他挑战。主要的一个是基于这些系统提供的优势来扩展所述循环。

这个词是什么意思?
尽管从技术上讲,“扩展”一词意味着某物的增加,保加利亚数据 但在这种情况下,其含义可以解释为“按比例”。也就是说,使其高效到能够无一例外地及时获得最佳结果的程度。

如何延长销售周期

第一步:利用自动化系统加速销售漏斗
B2B 公司面临的问题之一是流程缓慢。也就是说,从用户在任何数字点首次接触该品牌到销售有效结束,可能需要几周或几个月的时间。

因此,我们必须利用当前技术的无限优势,包括人工智能和先进的铅监测系统,来加速这一进程,具体如下:

- 将各种平台集成在一个软件中:目的是跟踪每个用户的联系人,以便立即自动执行下一步操作。

-优化编程:这对于高效执行这些操作至关重要。示例:当用户“喜欢”Facebook 页面时,必须有一个机器人通过 Messenger 向他们发送个性化消息。或者,通过以表格形式提供您的详细信息,电子邮件将立即发送到您的收件箱,而不会浪费任何时间。



定义准确时间
潜在客户招聘是 B2B 商务的重要组成部分。然而,如果没有良好的规划,这可能会很乏味。因此,必须通过添加准确的时间表来记录此类操作。一般流程将包括以下内容:

-招聘渠道的定义:通过什么媒体联系潜在客户?其中包括付费广告、社交媒体、电子邮件营销和其他技术。他们每个人都必须考虑从第一次接触到下一步的一段时间。

- 首次接触潜在客户直至执行以下每个步骤:在相应技术的帮助下,必须根据漏斗的每个阶段安排对潜在客户的关注。例子:

*发现:这就是领导者通过相关媒介联系公司的原因。

*购买考虑:在此步骤中,所需的全部信息和内容必须在 1 至 5 天内交付给您。

*决策:同样,由于领导需要速度,因此应在接下来的三天内指导他们执行此步骤,例如,向他们提供做出有利决策所需的信息。

*购买后联系:虽然它不再是销售周期的一部分,但建议将其包括在内,并添加一个 1 到 4 周的时间表,用于与客户的下一次沟通,从而确保他们返回到电子商务。



广泛使用自动消息传递
智能机器人是当今数字世界 B2B 销售周期的重要组成部分。如果应用得当,这项技术将有助于将该战略扩展到持续成功的领域。

由于这种类型的消息传递具有广泛的应用范围,因此首先要定义其有用的平台:

-社交网络: Facebook Messenger 就是最好的例子。该应用程序可以立即帮助联系潜在客户,为他们提供有用的信息,并将他们引导到之前优化的登陆页面以帮助转换过程。

-24小时在线帮助:这个机器人至关重要,这样与其他公司的销售周期永远不会中断。企业博客、电子商店或公司主页上需要解决的问题可以通过自动化支持服务立即得到解决。

-推送通知:移动系统的应用程序还将有助于延长已经安全的潜在客户和客户的服务周期。他们的日程安排必须自动考虑合理的时间段,彼此之间有足够的时间差,并且始终提供新鲜且有用的信息。



B2B 销售周期确实令人兴奋。因此,必须通过将流程与当前技术集成来优化流程。这些系统将有助于节省大量时间和成本,并吸引优质的潜在客户,他们会欣赏及时的关注以及它如何改善他们的整体体验。