如需了解更多信息或与销售人员洽谈，请访问我们的入职和专业服务门户，并务必查看以下博客以了解有关 Demandbase 客户体验的更多信息。您的 BB 广告活动是否触及了正确帐户的正确受众，从而提高了您的投资回报率？ 首先要了解关于 BB 广告的一个基本事实： BB 采购与 BC 采购不同，为 BC 广告构建的工具和技术也不利于您在 BB 广告上取得成功。 虽然广告商可能很幸运地通过单个接触点将产品销售给单个 BC 客户（在客户想要购买的确切时刻接触到客户——比如鞋子），但BB 购买周期更长，也更复杂，购买团体委员会可能拥有两位数的会员数量和三位数的接触点（ 个或更多）。
虽然您偶尔可能会幸运地获得潜在客户，但您不能依赖运气来处理帐户问题：相反，能定位和量身定制的互动。您如何才能实现这一目标？ 定位您的理想客户档案 (ICP) BB 广告的关键在于瞄准正确的账户和其中的正确人群，并在他们的购买历程的每个阶段响应他们的意向信号需求。 传统的 BC 方式广撒网、注重数量，对于 BB 广告活动来说根本不起作用。 增加潜在客户数量不会对您 伯利兹数据 有所帮助，而且更有可能导致无针对性、无差异化的参与，这实际上会损害您的品牌声誉，同时浪费您的预算。对于 BB 广告来说，重要的是确定您需要与之互动的人（即帐户的购买群体），并向他们提供有关您的 BB 产品的相关、及时的信息消息。
有效的 BB 广告始于仔细定义 ICP，与他们进行智能互动，然后通过与该受众或 ICP 相关的展示次数、点击次数和转化次数百分比来衡量参与受众的质量。 我们在《 年你需要 BB 广告技术。原因如下。》电子书中详细介绍了衡量最佳实践。 广告技术必须针对 BB 进行设计 尽管 世纪 年代的电视节目很受欢迎，但您不能通过重新利用为 BC 广告构建的不匹配工具来像MacGyver一样在 BB 广告上取得成功。您需要真正为 BB 设计和构建的广告技术。一个拥有 个购买者群体、六位数的专用预算和大量潜在软件供应商的账户与想要购买新帽子的个人潜在客户完全不同。