营销与销售”来源的渠道很愚蠢 虽然只有 的销售专业人士表示他们的销售和营销团队高度协调，但 的人表示协调“现在比去年更重要”。 正如上面的引文所证明的，我们生活的世界里，近四分之三的销售人员不相信他们的团队与营销部门紧密结合。 任何可能引发更多争斗和紧张局势的事情都会加剧资源和周期的不必要消耗，而争斗和紧张局势的产生都是围绕谁应该获得机会而展开的——而双方可能都在努力创造这样的机会。 因此，正如本节标题所说，将机会分为营销机会与销售机会是愚蠢的。 这种方法在两个团队本应步调一致的领域中制造了人为的障碍和竞争。
这种“我们与他们”的模式不是作为一个统一的收入团队来运作，，陷入无休止的内斗，争夺在 塞内加尔 whatsapp 真正出现机会之前谁能获得最初吸引客户的荣誉。 在阵营 中，销售代表说：“营销并没有用优质的销售线索填充渠道”（出自 年的电影《拜金一族》）。 在阵营＃中，营销人员表示：“销售人员再次丢掉了跟进我们所有空中掩护活动和参与账户的接力棒！” 更糟糕的是，这个问题往往会升级到首席营销官 (CMO) 和首席战略官 (CSO) 的头上，从而导致毫无意义的“自我斗争”，争论谁的团队对采购渠道的贡献更大。 关于采购…… 来源管道相当随意 整个来源管道信用概念实际上只是一种任意机制，用于确定哪个部门在与账户的初次接触互动中“获得信用”......远在任何真正的机会出现之前。
但尝试定义什么构成了至关重要的第一次接触很快就会变成一种荒谬的行为。 第一次访问…… 广告印象？ 点击广告？ 访问网站？ 通常情况下，这些访问都是盲目的匿名互动，账户可能完全不知道他们正在与贵公司互动。这对于推动任何实际需求有多大价值？ 请记住，您发现的“首次接触”只是基于归因模型所有者设置的任意时间段。 如果某人在机会产生前八个月就参与了销售或营销，而归因模型只在机会产生前六个月寻找接触点，那么您真的能捕捉到真正的首次接触吗？ 一个现实生活中的例子：某人在 月份参加了网络研讨会，但在 月份预约了与销售代表的会面。