My Board

利用 AI 释放您的时间并赚取更多收入！参加课程并获得解决业务问题的最佳产品作为礼物。


买家要求采取特殊方式，制造商“有义务”向他妥协
苏联时代的单一包装已经被抛弃：一种格式、类型、口味：拿走你 柬埔寨电话数据 拥有的东西。如今，即使在一个简单的类别中，多种类型和格式的包装也可以并行存在，并且这种多样性得到了市场的认可。

例如，在果泥类别中，按体积划分有 4 种包装类型，按材料划分有 3 种包装类型：

玻璃罐100克（或更多）；
软包装原浆90克（或更多）；
玻璃罐 250 克，纸板包装 125 克。
这个例子清楚地展示了包装格式和体积是如何相互关联的。而购买者（消费者）的选择最终取决于消费情况以及产品能否满足他此时此地的需求。

玻璃罐中的果泥 100 克 - 添加辅食的开始。孩子第一次接触该产品时，需要少量。随着孩子的成长，他的饮食范围不断扩大，并且出现了更多的包装形式。

软包装（袋）中的优点。它促进运动技能和独立性的发展：孩子可以自己吃饭，并且在散步或旅行时可以方便地随身携带零食。这种包装很轻，不会破裂。

如果父母需要在家喂养成年孩子，并且省钱因素很重要，那么 250 克的罐子就可以解决问题。我们的研究表明，许多父母在早上给孩子吃一些果泥，然后在午餐或晚上给孩子吃剩下的（尽管不建议这样做）。如果还有剩余部分（约50克），家长自己吃完。

果泥中多种包装形式的出现也对销售做出了积极贡献。最新的 NielsenIQ 零售审计显示，自今年年初以来，软包装袋销量增长了 23%，玻璃杯销量增长了 8%。与此同时，袋装包装在果泥中的份额已经超过70%。

组合纸板包装的形式虽然不太方便，但很流行。打开比较困难，需要剪刀，并且需要将果泥倒入单独的容器中，从存储角度来看很不方便。但这种格式是最经济的格式之一，也找到了买家。