Время до ценности (TTV) — это время, которое требуется пользователю, чтобы достичь события активации. Поскольку вы цепляете пользователя, как только у него наступает первый момент «ага», жизненно важно помочь ему достичь его как можно быстрее.
Если ваш продукт просто не может избежат Список номеров мобильных ь длительного времени для демонстрации своей ценности, вам следует попытаться оптимизировать процесс онбординга пользователя вокруг ключевых действий, которые ведут к активации. Таким образом, вы даете пользователям четкий путь к их событию активации.
Лиды, квалифицированные по продукту
Лиды, квалифицированные по продукту (PQL), — это пользователи на этапе принятия. Эти люди, как правило, наиболее восприимчивы к вашим усилиям по продажам, поэтому их выявление и конвертация расширяют вашу платящую базу пользователей. Увеличение PQL также увеличивает количество пользователей, которых может конвертировать ваша команда по продажам.
Leadfeeder дает вам более глубокое представление о посетителях вашего сайта, помогая вам выявлять больше PQL на основе страниц вашего сайта, которые они посещают.
Доход от расширения
Доход от расширения отслеживает доход, который вы получили от текущих пользователей с помощью дополнительных продаж, перекрестных продаж и дополнительных услуг.
Люди часто отдают приоритет чистым новым приобретениям, а не доходам от расширения, но это один из важнейших маркеров роста в SaaS. В конце концов, более чем в три раза дешевле построить доход от расширения за счет существующих клиентов, чем найти новых клиентов.