Шаг 3: Уникальное торговое предложение
Если предположить, что ваша обаятельная светская беседа и умение обходить возражения окажутся успешными, то собеседник захочет узнать, почему вы звоните.
Важно быть готовым к этому переходу. Сразу переходите к фактам и убедитесь, что вы говорите с человеком с уважением. Вы можете знать об их отр Список номеров мобильных асли, но вы не знаете больше, чем они — или, по крайней мере, они будут предполагать, что вы не знаете. Уважайте их время и интеллект, избегая пустых слов, которые сделают их нетерпеливыми.
Вам также следует продолжать уделять пристальное внимание их тону. Даже когда вы уже вступили в свою презентацию, есть возражения, которые они могут выдвинуть. Будьте готовы к ним. Если они уже работают с конкурентом, у вас уже должен быть сценарий, в котором подробно описывается, что делает ваш продукт лучше.
Докажите им, что вы разбираетесь в их отрасли или компании и знаете, что ваш продукт или услуга — более выгодный выбор.
Также полезно формулировать свои вопросы таким образом, чтобы вызвать позитивный отклик. Чем больше они смогут ответить «да» на то, о чем вы их спрашиваете, тем больше импульса будет создано между вами.