冷门线索是最难转化的线索分类。 热情潜在客户是指对公司或其产品表现出最低限度兴趣的任何实体。热情潜在客户的例子包括网站访问者、与公司发布的社交媒体帖子互动的人以及通过入站营销活动吸引的人。 由于他们已经对公司及其产品有所了解，因此比冷淡潜在客户更容易培养。 热门线索：这些线索指的是对产品表示出兴趣并被认为准备购买的任何人。热门线索通常来自直接查询或互动，例如产品演示。他们转化所需的努力最少，但必须迅速锁定目标。 对于许多公司来说，尤其是那些没有开展广泛数字营销工作的小公司，这三个类别可能就是所需要的。 然而，三个更何获取线索。
外向型线索：这些线索是通过外向互 阿富汗电话营销数据 动产生的，例如电话营销或电子邮件营销。 他们尚未对所提供的产品表示出兴趣，因此在这方面他们与冷线索非常相似。 入站线索：这些线索是由持续的入站营销工作（例如付费社交媒体广告或自有品牌内容营销）产生的。入站线索被认为更符合条件，因为他们已经积极地对所提供的产品表现出兴趣。 推荐线索：这些线索是通过直接推荐获得的，可以是现有客户，也可以是贸易伙伴。这些线索来自可靠的来源，因此更有可能转化并具有更高的价值。 这两组潜在客户类别之间有很多重叠。不过，后一组确实提供了更详细的信息，并更深入地了解了潜在客户是如何被捕获的。
让我们深入挖掘并讨论部分合格的潜在客户。 营销合格线索 (MQL)：由于与营销活动的互动而进入销售渠道的线索，但他们可能尚未准备好进行直接销售联系。例如，MQL 可能来自电子邮件简报订阅或门控内容下载。 销售合格线索 (SQL)：销售团队认为可以直接联系的线索。 他们正在积极寻找所提供的产品，并准备进行购买。 产品合格潜在客户 (PQL)：已经接触过产品的潜在客户。例如，他们可能是已完成免费服务试用或正在使用产品免费版本并进行付费升级的人。产品主导增长 (PLG) 策略是赢得 PQL 的好方法，因为它们鼓励客户注册免费试用并为追加销售创造主要目标。