以吸引潜在客户并让他们参与其中。潜在客户开发侧重于吸引和转化潜在客户。入站营销创建的内容可以完成增加初始价值的额外工作。
采用入站方法的公司开始创建优质内容，香港 WhatsApp 手机号码列表 以适应不断变化的 SEO 算法，并帮助买家更好地了解自己的问题以及解决这些问题的不同方法。
这些教育内容将搜索引擎优化 (SEO) 和潜在客户生成策略结合成一条清晰的转化路径，将潜在客户带到企业的网站，然后帮助他们完成买家旅程的各个阶段。
需求生成
需求生成建立在之前的所有方法论之上，涵盖了吸引力和参与度的各个方面，同时还采取行动，通过一切必要的手段创造需求。
入站营销是理想的营销策略，但当这些努力达到顶峰或结束时，需求生成有助于通过特定的出站策略来补充入站策略，例如基于账户的营销。
需求生成还会跟踪潜在客户，从最初的吸引，一直到营销和销售，直到他们成为客户。
我们现在看到了从潜在客户生成到需求生成的转变，因为潜在客户只能让您走这么远，培养潜在客户也只能让您走这么远，所以如果您不关注整个漏斗直至飞轮，您就会错过您的营销工作应该为您的整个业务提供的关键组成部分。
自从需求生成关注整个漏斗，并关注其他方法忽略的营销销售交接，对话式营销也发挥作用。
对话式营销是最新的需求生成工具，它利用访问者对网站的即时兴趣，使营销和销售交接尽可能快速高效。人们浏览 B2B 网站不是为了好玩；如果您能通过聊天机器人抓住这个原因，那么转化潜在客户的机会比需要后续电子邮件要高得多。