для регистрации пользователя SaaS (при участии Аарона Кралла)
Posted: Tue Dec 24, 2024 10:32 am
О чем это? Название уже говорит само за себя. Здесь вы полагаетесь на прогнозы ваших торговых представителей о закрытии сделок.
Как это работает? Это проще простого — вы задаете своим торговым представителям два вопроса:
Насколько вероятно, что вы заключите эту сделку?
Когда вы его закроете?
Члены команды будут основывать свои ответы на своем опыте и экспертизе, но это все еще очень субъективная оценка. Некоторые из них могут быть более оптимистичны, чем реалистичны относительно результата, или, наоборот, перестраховаться и сделать более пессимистичное предположение.
Однако этот метод часто используют новые предприятия, поскольку у Списки адресов электронной почты партнеров них еще нет исторических данных, которые могли бы подкрепить их прогнозы продаж.
Этот тип интуитивного прогнозирования продаж может быть эффективным, несмотря на свою базовую природу. Профессионалы в вашей организации продаж будут знать из опыта более или менее, чего они могут ожидать, и применять это в процессе прогнозирования продаж.
Прогнозирование цикла продаж
В чем суть? Вы смотрите на то, как долго сделка находится в вашей воронке продаж, и сравниваете ее со средней продолжительностью цикла продаж.
Как это работает? Он основан на базовом предположении, что чем дольше потенциальный клиент находится в вашей воронке продаж , тем ближе вы к заключению сделки.
С помощью этого метода вы можете получить более конкретную информацию и создать оценку продаж на основе того, как был получен лид. Например, если первой точкой соприкосновения является холодное электронное письмо, потенциальному клиенту, вероятно, понадобится больше времени для закрытия, чем тому, кто обратился к вам напрямую, спросив о функциях вашего продукта.
Как это работает? Это проще простого — вы задаете своим торговым представителям два вопроса:
Насколько вероятно, что вы заключите эту сделку?
Когда вы его закроете?
Члены команды будут основывать свои ответы на своем опыте и экспертизе, но это все еще очень субъективная оценка. Некоторые из них могут быть более оптимистичны, чем реалистичны относительно результата, или, наоборот, перестраховаться и сделать более пессимистичное предположение.
Однако этот метод часто используют новые предприятия, поскольку у Списки адресов электронной почты партнеров них еще нет исторических данных, которые могли бы подкрепить их прогнозы продаж.
Этот тип интуитивного прогнозирования продаж может быть эффективным, несмотря на свою базовую природу. Профессионалы в вашей организации продаж будут знать из опыта более или менее, чего они могут ожидать, и применять это в процессе прогнозирования продаж.
Прогнозирование цикла продаж
В чем суть? Вы смотрите на то, как долго сделка находится в вашей воронке продаж, и сравниваете ее со средней продолжительностью цикла продаж.
Как это работает? Он основан на базовом предположении, что чем дольше потенциальный клиент находится в вашей воронке продаж , тем ближе вы к заключению сделки.
С помощью этого метода вы можете получить более конкретную информацию и создать оценку продаж на основе того, как был получен лид. Например, если первой точкой соприкосновения является холодное электронное письмо, потенциальному клиенту, вероятно, понадобится больше времени для закрытия, чем тому, кто обратился к вам напрямую, спросив о функциях вашего продукта.