Когда делать холодные звонки

[mouakter14]

Каждая стратегия продаж и средство имеют правильный и неправильный способ делать это. Вот несколько советов, если вы хотите изучить неправильный способ делать холодные звонки:

Тратить время на звонки людям, не входящим в ваш ICP. Весь смысл База данных электронной почты cio и cto построения идеального профиля клиента заключается в том, чтобы помочь вам нацелиться на потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересуются вашим предложением на основе какой-то фундаментальной общей характеристики. Зачем вам тратить время на звонки людям, которые не имеют никакого отношения к этой группе?
Не слушайте своего потенциального клиента . Ваша задача — заставить потенциального клиента поделиться с вами информацией о его проблемах, предпочтениях и т. д. Если вы слишком сосредоточены на том, чтобы придерживаться своего предложения или продвигать мысль, которую хотите донести, вы можете упустить ценную информацию. Если клиент продолжает упоминать, например, цену чего-либо, а вы все еще говорите о гарантии, то вы его не слушаете.
Не будьте ясны в отношении решения, которое вы можете предложить вашему потенциальному клиенту. Так... в чем ваша суть? Если потенциальный клиент все еще задает себе этот вопрос после минуты вашего разговора (или, что еще хуже, задает этот вопрос вам ), то у вас определенно проблемы. Будьте ясны в отношении того, кто вы, почему вы звоните и в чем ваше решение.
Попробуйте продавать при первом звонке . Вы звоните, чтобы узнать, послушать и поделиться — это менталитет, который вам нужен при холодном звонке. Если вы продвигаете точку зрения продаж пр