My Board

אתה יכול אפילו להגדיר מסנן כדי לנפות לידים פוטנציאליים כדי לשמור רק על אלה שמתאימים כ-ICP שלך. לאחר מילוי מסד הנתונים שלך בלידים, הגיע הזמן לזקק אותו עוד יותר עם פילוח. שלב 3: פלח את מסד הנתונים שלך אז, בניתם רשימת לידים מהשורה הראשונה של יעדים, שאוהבים כל דקה ממנה (בהנחה שהשתמשתם ב-Leadfeeder). כעת, עליך לחלק אותם עוד יותר לפלחי שוק צרים יותר של לקוחות פוטנציאליים. לשם כך, השתמש במידע על ICP ו-TAM שלך. מסנני האופטימיזציה הפופולריים ביותר שהמשתמשים של Leadfeeder מגדירים הם: פילוח דמוגרפי : מגדר, גיל, השכלה, הכנסה שנתית, תעשייה וגודל חברה פילוח התנהגותי : סטטוס משתמש, הרגלי הוצאות או רכישה, אינטראקציות עם המותג, נקודות כאב, מעורבות והטבות המבוקשות פילוח פסיכוגרפי : אמונות, ערכים, אישיות, תחומי עניין וסגנון חיים אזורים גיאוגרפיים : אזור חיוג, אזור, מדינה, עיר, שפה, שכונה וכו'.


אבל אתה יכול להגדיר כל פילטר שיהפוך את קהל היעד לברור יותר עבורך. כמה שיותר צר, יותר טוב. לאחר מכן, תהיה לך קבוצה מזוקקת של הלקוחות הפוטנציאליים המבטיחים ביותר. בנוסף, עכשיו אתה יכול להתאים את המסר היחצני שלך לכל קבוצה בצורה הה. שלב 4: התחל את ספריית מספרי טלפון תהליך המכירה החיצוני עכשיו, אתה כמו בית אופנה יוקרתי עם שוק יעד מצומצם וקבוצה נבחרת של הלידים הנכונים. זה הזמן להתחיל להכין את המסרים הנכונים עבור פעילויות ההסברה שלך כמו קמפיינים של שיחות קרות והודעות ומשיכת לקוחות חדשים.


כדי להבחין במסרים, התבונן בקטעים שאתה מחפש וענה על השאלות הבאות: אילו כאבים הלקוח הזה מנסה לפתור? איך ההצעה שלנו יכולה לעזור להם? במה ההצעה שלנו טובה יותר מהמתחרים? אילו ערוצים מעדיף הלקוח (אימייל, חברתי, גוגל, טלפון)? איזה תוכן הם צורכים בכל שלב במסע של הקונה? מענה על שאלות אלו יעזור להפוך את ההודעה שלך לאישית, ספציפית וקשה להתעלם ממנה. לאחר מכן, כשהוא מוכן, תוכלו להתאים את המסר הזה לכל שלב במסע של הקונה. שלב 5: בניית מערכות יחסים במונחים של רווחיות, שימור לרוב גובר על רכישה.