米勒·海曼

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在销售培训领域，很少有名字能像Miller Heiman一样赢得如此多的尊重和认可。米勒·海曼因其开创性的销售方法而备受推崇，她开发了一套传奇的销售流程，将无数销售专业人员转变为高绩效专家。 2019 年，米勒海曼被光辉国际收购，进一步凸显了其贡献的重要性，此举巩固了他的声誉并扩大了他的影响力。

Miller Heiman Group 的历程始于罗伯特·米勒 (Robert Miller) 和斯蒂芬·海曼 (Stephen Heiman) 的愿景，他们于 20 世纪 70 年代末共同创立了该公司。他们对销售的创新观点促成了标志性的战略销售®方法的诞生，彻底改变了销售团队处理销售工作的方式。该方法引入了系统性和战略性的销售方法，强调了了解复杂的购买流程和建立牢固的客户关系的重要性。

米勒·海曼 (Miller Heiman) 的成功源于他对基于研究的洞察力的执 外汇电子邮件列表 着追求。该公司投入大量资金研究购买者行为、市场动态和销售效果，从而开发出尖端、实用、有效的方法。他们著名的销售方法，例如概念销售®和大客户管理流程℠（LAMP®），已成为销售行业的基石，指导专业人士实现一致、可持续的销售业绩。

Miller Heiman 和 Korn Ferry 的结合使得销售培训能够采取一种整体方法，与组织更广泛的战略目标保持一致。通过将卓越的销售与领导力发展和人才优化相结合，该合作伙伴关系使公司能够建立推动可持续增长的高绩效销售团队。

此次收购还凸显了不断变化的销售格局和适应性战略的必要性。在买家行为和市场动态不断变化的世界中，Miller Heiman Group 的传统比以往任何时候都更具现实意义。 Miller Heiman 经过验证的方法与 Korn Ferry 的全球洞察力相结合，确保销售专业人员能够自信且专业地应对现代销售环境的复杂性。