较低的价格获得更高的潜在客户数量，那么广泛的集客营销和效果营销可能会带来更好的营销投资回报。 您的团队可以执行 ABM 吗？ 为了有效实施 ABM，您需要具备数据分析、账户智能和高度个性化内容方面的专业知识。
如果您的团队（目前）不具备这些技能，聘请 ABM 代理机构或专家可以提供帮助。但如果您内部已经拥有相关人才，那么您可能只需要合适的技术来扩展您的工作。 您是否配备了正确的技术？ Demandbase 和 Terminus 等工具通过帮助团队识别、吸引和跟踪高价值客户来增强 ABM 能力。
如果您的团队缺乏管理这些平台的专业知识，您可能需要外部支 加纳电话号码数据 持。但如果您已经在利用合适的技术栈（意图数据、预测分析、多渠道互动工具），那么您已经迈出了坚实的一步。 比较表 因素 内部ABM 综合B2B代理 ABM 机构 成本 高（工资、培训、工具） 中等（基于保持器） 高（但专业化且以结果为导向） 专业知识 需要内部招聘和培训 通用的 B2B 营销技巧 专业的 ABM 专业知识 可扩展性 缓慢（内部构建需要时间） 中等（取决于代理范围） 高（准备部署的反弹道导弹策略） 技术需求 需要投资 ABM 工具 有限的 ABM 特定技术专业知识 先进的 ABM 平台专业知识 销售协调 需要强大的内部协调 经常与销售团队不一致 内置销售营销协作 最适合 拥有 ABM 专业知识的大型公司 潜在客户开发、广泛的宣传活动 有效定位高价值账户 当 ABM 可能不是最佳选择时 虽然 ABM 为许多 B2B 公司带来了出色