Ad esempio, se offri un servizio che accompagna
Posted: Mon Dec 23, 2024 6:26 am
A tutti piace una bella storia, ecco perché Netflix è diventato il passatempo nazionale. Puoi trarne vantaggio quando stai creando una presentazione. Utilizzando una narrazione efficace, puoi tessere un filo conduttore attraverso i tuoi contenuti e mantenere l'attenzione del tuo pubblico (anche quando stai affrontando le parti noiose).
Il tuo cliente dall'inizio alla fine di un processo, potresti usare la metafora della piantagione, della cura e della crescita di un giardino per le diverse fasi del progetto.
Diciamo che stai cercando di convincere la C-Suite prefisso danese della tua azienda a cambiare una procedura chiave nel tuo flusso di lavoro. Probabilmente sei stato respinto parecchio con l'idea se non è completamente rotta, allora perché preoccuparsi di pasticciarci? È qui che entra in gioco la narrazione. Dipingi un quadro di quanto sia pericolosa l'inerzia. Se non cambiamo ora, saremo bloccati nel fango mentre tutti i nostri concorrenti ci supereranno e porteranno con sé i nostri clienti. Spaventoso, vero? Utilizzando una narrazione, consenti al tuo pubblico di sentire davvero come il cambiamento (o la mancanza di cambiamento in questo caso) potrebbe influenzarli e perché dovrebbero ascoltare la tua soluzione.
Un altro consiglio importante, se stai presentando un nuovo cliente, invece di iniziare la presentazione con il tuo organigramma e le credenziali aziendali, perché non iniziare con ciò che impedirà al tuo potenziale cliente di raggiungere i suoi obiettivi quest'anno? Questo lo rende il personaggio principale, non tu e la tua azienda, il che lo aiuterà a prestare attenzione e a vedere come la tua soluzione è adatta a lui.
Lo storytelling può anche essere molto utile per i mazzi di formazione interna, poiché creare una storia che metta il tuo dipendente al centro lo renderà molto più coinvolto nel contenuto e più propenso a ricordare il messaggio. Questo potrebbe avvenire tramite qualcosa come la formazione basata su scenari che mette il tuo dipendente al centro dell'azione e gli fornisce informazioni su una situazione reale con cui potrebbe dover fare i conti nel suo ruolo.
Il tuo cliente dall'inizio alla fine di un processo, potresti usare la metafora della piantagione, della cura e della crescita di un giardino per le diverse fasi del progetto.
Diciamo che stai cercando di convincere la C-Suite prefisso danese della tua azienda a cambiare una procedura chiave nel tuo flusso di lavoro. Probabilmente sei stato respinto parecchio con l'idea se non è completamente rotta, allora perché preoccuparsi di pasticciarci? È qui che entra in gioco la narrazione. Dipingi un quadro di quanto sia pericolosa l'inerzia. Se non cambiamo ora, saremo bloccati nel fango mentre tutti i nostri concorrenti ci supereranno e porteranno con sé i nostri clienti. Spaventoso, vero? Utilizzando una narrazione, consenti al tuo pubblico di sentire davvero come il cambiamento (o la mancanza di cambiamento in questo caso) potrebbe influenzarli e perché dovrebbero ascoltare la tua soluzione.
Un altro consiglio importante, se stai presentando un nuovo cliente, invece di iniziare la presentazione con il tuo organigramma e le credenziali aziendali, perché non iniziare con ciò che impedirà al tuo potenziale cliente di raggiungere i suoi obiettivi quest'anno? Questo lo rende il personaggio principale, non tu e la tua azienda, il che lo aiuterà a prestare attenzione e a vedere come la tua soluzione è adatta a lui.
Lo storytelling può anche essere molto utile per i mazzi di formazione interna, poiché creare una storia che metta il tuo dipendente al centro lo renderà molto più coinvolto nel contenuto e più propenso a ricordare il messaggio. Questo potrebbe avvenire tramite qualcosa come la formazione basata su scenari che mette il tuo dipendente al centro dell'azione e gli fornisce informazioni su una situazione reale con cui potrebbe dover fare i conti nel suo ruolo.