如何做到这一点?如果您的团队中有具有明显销售能力并且擅长的经理,请为他们分享技能提供特殊的激励措施。例如,您可以让他们担任职能小组的负责人,或者单独向他们支付培训同事的费用。
根据收到的所有数据,创建整个销售部门的概况。
对拟议产品的了解程度、销售技能、工作准备情况。将这些参数与员工的实际结果进行比较。
制定发展销售部门的策略,不要忘记培训。决定您要教授的内容 - 销售、产品、流程、沟通。
寻找新员工。
这是一个非常重要的问题。首先,如的 沙特号码 队员,你需要替换掉。另外,你的部门应该有一个员工以前不认识你,也不是你的同事。他只会把你当老板。
第三,你需要一个眼睛会发光的人。他可以成为其他员工的动力源泉。当然,你需要一个从头开始训练的人。它可以是一个很好的视觉示例,展示您如何与人合作。
销售部门的角色分配。
现在您已拥有每位员工的完整画像。您了解下属的优点和缺点。对纠正特定员工缺点的可能性进行分析。
部门内计划的分配。
所有员工都是不同的。即使你彻底更新了这个部门,几个月后,最强的员工、普通的员工和外来的员工也会开始脱颖而出。而且,后者的良好销售需要一定的条件。是否有可能让每个人都平等并为每个经理设定相同的任务?在这种情况下,差异化的计划将是一个很好的解决方案。
让我们看一个例子。
您有三个职位,工资为 100 卢布,每个职位的销售计划为 1000 卢布。您创建了三个职位空缺:助理经理,工资为 70 卢布,经理,工资为 100 卢布。高级管理人员的工资为130卢布。
您为他们制定以下计划:第一个 - 200 卢布,第二个 - 350 卢布,第三个 - 450 卢布。这是你在你的部门运作的原则。
最重要的是要记住,您需要谨慎行事。经理的计划总和应比整个部门的计划高25-40%。
果有实力较弱
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