撰写最佳独特销售主张的 3 个技巧

[subornaakter20]

提示 1：仔细监控竞争对手的报价

首先，这是一个展示创造力和实现想法的绝佳机会。此外，您完全有机会避免重蹈覆辙。

独特的销售主张

建议 2：不要把所有东西都混为一谈

不要试图将您的 USP 变成一本散 企业对企业数据库 文集。它应该尽可能简洁 – 不超过三个短语。如果您想详细概述产品的所有优点，请在单独的文本中进行。独特的销售主张应该仅由有意义的短语组成。

建议 3. 不仅在广告中使用 USP

USP 的应用范围相当广泛。它的主要优点是既可以表达整个商店的概念，又可以起到推广特定产品或品牌的作用。为此，您可以使用以下工具：

横幅和上下文广告；

重新定位；

网站的独特销售主张；

电子邮件分发；

产品卡上的说明；

登陆页面上的描述；

开展各种促销活动以吸引新客户。

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形成独特销售主张的常见错误
独特的销售主张

创建 USP 就像在黑暗的房间里寻找一只黑猫；你永远无法 100% 准确地预测广告的后果。然而，最初有一些错误会导致所有举措都化为泡影，例如：

无法抑制的“MЫkanye”： “我们可以”，“我们将”，“我们想要”等等。这完全无趣，三分之一的客户会在下一个“我们”时停止阅读。

滥用动词“我能/我们可以”。在这种情况下，某些事情让客户感到担忧，他甚至并不总是意识到具体是什么，但他开始怀疑公司员工能力不足，或者他们只是想强迫他购买某些东西。同意这句话：“我们可以快速交付订单”并不是潜在买家想要听到的。

对于消费者来说，该优惠的吸引力在于他能享受到的利益。如果他得不到问题的答案，他就不太可能回应你的独特销售主张。

下载有关该主题的有用文档：

清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
这些错误当然令人不快，但还有更严重的错误。例如：

错误一：在独特的销售主张中撒谎
独特的销售主张

为了建立稳固的客户群，你必须诚实地对待他们。如果您承诺送一辆汽车作为礼物，那么您一定要兑现诺言。谎言滋生不信任！

当然，一辆车是不少的，但是在承诺免费在市内送货​​时，不要要求支付运输费用。否则，客户永远不会再向您购买，而口口相传会将此信息传达给您的目标受众（您可以肯定这一点！）。

错误二：模仿品牌
我们了解您的愿望，但是您不应该这样做。品牌商品制造商的做法并不总是适合中小型企业。通常，这样的公司不会使用独特的销售主张，因为他们的目标略有不同：他们不需要在竞争中脱颖而出，他们希望被记住。

错误3：在USP和定位之间放置等号
一个严重的错误。这些是完全不同的事情！

独特的销售主张就是您向市场传达的信息。

定位就是市场如何看待你。

当然，如果这两个概念是相关的，那就太好了。但我们应该从哪里开始开发呢？自然，还有定位。如果你的公司已经运营了一段时间，那么就了解消费者的看法——这就是定位。

例如，客户认为您是该地区最便宜的公司，但您已经创建了一个独特的卖点：“独家、酷、昂贵！”穿刺。

如果你不同意这个定位，那么你需要努力形成一个新的定位，然后回到已经编译的USP。