对于 B2B 业务而言，虽然客户是法人实体，但实际用户可能是其他人，他们具有不同的兴趣、关注点和目标。
例如，一家企业可以从供应商处为其员工购买公司手机。虽然订购手机的是业务代表，但用户却是员工。
因此，对于 B2B 企业的客户旅程而言，您应该关注能够说服决策者而不是实际用户的信息。
B2B 商业客户非常有趣的一点是他们 Moj 数据 希望建立长期的关系和合同。
因此，如果您采用以买家旅程为基础的营销策略，获得新客户并长期留住他们的机会就会增加。
如何为 B2B 企业创建买家旅程？ 1. 意识
“如果你遇到一个不认识你、对你一无所知的人，你会说什么？”
这是您在意识阶段应该关注的主要问题。
现阶段人们对您和您提供的产品一无所知。因此，您的目标是介绍您的品牌并讨论如何帮助您的目标形象。
您创建什么类型的内容？
此阶段的理想内容是教育性和信息性的。大多数时候，处于这个阶段的人们还没有意识到自己的问题或需求。而你作为一个品牌必须通过教育内容帮助他们识别它们。