如何在 ABM 策略中使用现场活动
Posted: Tue Feb 18, 2025 10:50 am
尽管基于账户的营销 (ABM) 正在兴起，但它仍然被广泛认为是一种不太传统的营销方法。如果你要走非传统之路，为什么不跳出固有的思维模式呢？
说到 ABM 的内容创作，人们会想到很多“必备工具”。想想白皮书、想想信息图——想想构成坚实内容基础的众多资产。这些资产是必需的，在基于帐户的营销计划中发挥着重要作用——但它们通常需要额外的支持，才能让活动对目标受众有足够的吸引力。
一旦您完成研究并启动并运行 ABM 程序，我们建议添加非传统内容元素。
通过直邮套件赠送实物礼物是一种很好的策略，可以让你直接与受众建立联系。但如果你更进一步，在现场活动中赠送这些套件，无论是面对面还是虚拟的，结果会怎样？
举办现场活动是一项艰巨的任务— 无论您是多么有经验的经历 — 因此我们整理了举办成功活动的四大秘诀，这些秘诀将提高您的 ABM 活动的成功率 — 并促成更多成交。
第一步：让你的销售和营销团队达成共识
无论您为 ABM 计划创建什么类型的内容，都应该从思想交流开始。在将任 伯利兹手机号码数据库 何内容写在纸上之前，请将您的营销和销售团队聚集在一个房间里，准备进行头脑风暴。
在会议期间，销售人员可以与营销人员分享他们所针对的客户，营销人员会将这些信息纳入他们的研究。在这里，您将决定何时是举办现场活动的最佳时间，需要创建哪些类型的内容来支持它，以及哪些团队成员将在现场主持并为与会者提供后续服务。
你们需要一起确定来宾名单，并确定举办活动的目标。你们是否正在推出新产品并希望提高知名度？是否有值得关注的行业网络研讨会，可以通过一起观看来激发精彩的对话？
一旦准备好，活动的“家庭作业”阶段就开始了。
第二步：规划——越早越好
当您举办现场活动（或任何活动）时，提前做好准备是值得的。尤其是当需要考虑场地和餐饮时，您越早开始计划越好。如果您的现场活动将以虚拟方式举办，您可以省去这些步骤，但仍有许多因素需要考虑，例如确保主持人和选择合适的举办工具。
为了高效地进行规划，请设置一个电子表格，用于跟踪重要的截止日期、汇总需要在活动前规划和执行的内容片段，并存储所有参与活动的人员的联系信息。销售和营销代表应每周进行一次检查，以监控活动前规划的进度，确保所有细节都准确无误。
说到 ABM 的内容创作，人们会想到很多“必备工具”。想想白皮书、想想信息图——想想构成坚实内容基础的众多资产。这些资产是必需的，在基于帐户的营销计划中发挥着重要作用——但它们通常需要额外的支持，才能让活动对目标受众有足够的吸引力。
一旦您完成研究并启动并运行 ABM 程序，我们建议添加非传统内容元素。
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无论您为 ABM 计划创建什么类型的内容，都应该从思想交流开始。在将任 伯利兹手机号码数据库 何内容写在纸上之前，请将您的营销和销售团队聚集在一个房间里，准备进行头脑风暴。
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你们需要一起确定来宾名单，并确定举办活动的目标。你们是否正在推出新产品并希望提高知名度？是否有值得关注的行业网络研讨会，可以通过一起观看来激发精彩的对话？
一旦准备好，活动的“家庭作业”阶段就开始了。
第二步：规划——越早越好
当您举办现场活动（或任何活动）时，提前做好准备是值得的。尤其是当需要考虑场地和餐饮时，您越早开始计划越好。如果您的现场活动将以虚拟方式举办，您可以省去这些步骤，但仍有许多因素需要考虑，例如确保主持人和选择合适的举办工具。
为了高效地进行规划，请设置一个电子表格，用于跟踪重要的截止日期、汇总需要在活动前规划和执行的内容片段，并存储所有参与活动的人员的联系信息。销售和营销代表应每周进行一次检查，以监控活动前规划的进度，确保所有细节都准确无误。