推出新服务或新产品是一个令人兴奋但又充满挑战的阶段。它充满了可能性，但也需要仔细规划——时机和策略至关重要。
要成功完成这一努力还需要有吸引合适受众的能力。
当我们踏上这一旅程时，让我们深入产品发布的世界，以确保您的事业能够以影响力和技巧顺利地开始。
探索市场进入战略概念。
什么是市场进入（GTM）策略？
制定 GTM 策略重要吗？
何时制定市场进入策略
市场进入战略要点
为什么内部协调很重要
如何通过 7 个步骤制定市场进入战略
内容在市场进入战略中的作用
市场进入策略示例
在 WriterAccess 的帮助下为您的下一次发布创建有效的 GTM 策略
什么是市场进入（GTM）策略？
市场进入 (GTM) 策略是一种为推出新服务或新产品而制定的战略计划。
在此计划中，您将确定目标受众并协调信息传递，以便有效地接触他们。此外，GTM 策略还用于确定分销渠道并为您的产品或服务创造需求。
总而言之，你的 GTM 策略应该包括：
目标受众概况
全面的营销计划
精心设计的分销和销售策略。
简而言之，GTM 策略是您向市场推出新服务或产品的路线图。
它提供了详细的指南，帮助您确立自己的地位并超越竞争对手。
制定 GTM 策略重要吗？
简短的回答是：绝对如此。如果没有它，你可能会瞄准错误的受众，在错误的时间进入市场，或者在拥挤的市场中难以脱颖而出。
GTM 策略的好处很多。如果正确实施，它可以：
降低发射成本
通过确定任务的优先级来加快上市时间
增加收入潜力
增强品牌形象和认知度
提供竞争优势
此外，实现整个组织的协调并为客户提供价值至关重要。
协调一致至关重要，确保组织中的每个人都了解情况并朝着同一方向努力。检查您已建立的业务目标，以确保您的发布策略与这些目标保持一致甚至超越这些目标。
至于客户价值，完善的 GTM 计划可以建立与客户的信任，提升品牌形象和客户忠诚度。
何时制定市场进入策略
无论您是新企业家、初创公司还是已经成立的公司，对于任何产品的发布，您都需要制定市场进入策略。
需要 GTM 策略的情况包括：
推出全新的产品或服务。
带着现有产品进入新市场。
重新推出您的品牌。
为现有产品引入新功能或组件。
开展新业务或新公司分支机构。
市场进入战略要点
正如我们之前所说，GTM 策略是将业务的各个方面协调起来以实现共同目标的路线图。GTM策略的核心要素包括市场研究、产品定位和客户参与。
市场调研包括确定您的理想客户和市场。您需要全面了解市场、目标受众以及您的产品或服务如何适应市场。
产品定位指导如何使用您的产品解决目标客户的痛点。了解这些痛点可以定制您的内容、吸引潜在客户并推动购买。
客户互动策略必须提高客户对新产品或服务的参与度。确定受众从何处寻找信息、参与每个渠道的最佳方式，并创建相关内容以吸引互动。
为什么内部协调很重要
发布成功与否取决于组织对战略的理解、接受和协作程度。因此，内部协调至关重要。
每个团队成员都应该理解业务目标、了解计划并了解如何执行。有效的内部沟通至关重要，可以防止沟通不畅导致错误和错过最后期限。
为了提高效率并避免浪费精力，请建立清晰的内部沟通渠道，定期监控，并在出现问题时进行调整。内部协调可确保顺利启动并帮助您的组织保持正轨。
如何通过 7 个步骤制定市场进入战略
您的 GTM 策略是路线图，向您展示从哪里开始以及您心中的最终目的地。在互联网上，您通常可以找到模板来帮助您进行规划。
一般来说，如何建立市场进入策略的答案包括以下步骤：
确定目标受众
进行竞争性研究
辨别你的信息传递策略
为买家的旅程创建路线图
制定量身定制的GTM内容营销计划
与销售和客户服务团队合作
概述营销目标并跟踪 KPI
1. 识别并了解你的目标受众
识别和了解您的目标受众将推动您的营销策略以及您在发布之前、发布期间和发布之后采取的方法。
目标受众是一群特定的消费者或企业，他们具有某些共同的特征或特点，可以通过 客户细分来识别。
首先要问谁会从你的产品或服务中受益。 换句话说，谁会遇到它能解决的问题或痛点？
一旦确定了目标客户，就要了解他们。他们的痛点、问题、需求、愿望和兴趣是什么？他们愿意为解决方案付出什么？
为了进一步深入了解，请创建 买家角色 或理想的客户档案。
此外，如果您是 B2B 企业，您还需要确定目标受众的购买中心或决策者。
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2. 进行竞争性研究
您需要确定一种方法，从所有噪音中脱颖而出，并吸引目标受众的兴趣。
那么， 竞争研究就是你的好帮手。确定谁是最大的竞争对手，然后对每个竞争对手进行分析。
资料来源包括：
产品组合或服务产品。
能力声明。
向市场进行演示。
成就。
竞争对手的网站、时事通讯和社交媒体帖子。
年度报告。
定价结构。
内容策略。
社交媒体策略。
内容参与度（喜欢、分享、评论）。
顾客评论。
确定您的竞争对手在产品和营销策略方面所缺乏的东西。
利用这些信息来制定您自己的策略 ，甚至在您提供的产品中添加额外的功能，这样您就可以脱颖而出。
3. 辨别你的信息传递策略
消息传递策略允许您：
传达贵公司的立场。
传达您的产品或服务的价值。
展示您的产品与竞争对手或其他企业的产品有何不同。
确定您要解决的问题。
与顾客建立情感联系。
将产品或服务定位为最佳解决方案。
首先，问问自己：
您希望通过传递信息实现什么目标？
哪些 关键词 与您的产品、服务或公司最相关？
一旦定义并制定好，就将您的信息融入到您所做的每一件事中，从口号到新闻稿到营销材料。
例如，您的信息可能是“美味小吃，毫无负罪感。 ”
将您的产品或服务定位为解决受众特定问题或痛点的解决方案，即目前市场上尚未有其他任何人提供的解决方案。
4. 为买家的旅程创建路线图
通过 入站营销，您首先了解目标受众，然后制定策略来满足买家旅程中的客户需求。
对于您的 GTM 策略，您必须 创建一个路线图来解决买家旅程的每个阶段， 以实现最大影响。
这三个阶段是：
意识
考虑
决定
通过了解 买家的旅程 和沿途的每个阶段，您可以更好地预测客户的行为和行为。
有了这些知识，您可以创建一个路线图，预测每个阶段的问题和偏好。
制定各种策略来挖掘现有客户群。这种方法可以节省您的时间和金钱，建立更多信任，提高客户忠诚度，并改善客户关系和保留率。
5.制定量身定制的GTM内容营销计划
接下来，为您的 GTM 策略 制定 内容营销计划。确定推广发布的最佳方式，然后生成内容以帮助您实现目标。
以下是一些提示：
融入您独特的信息。
个性化您的方法。
使用 讲故事的技巧 与目标受众建立联系。
可考虑使用的内容类型示例包括：
博客文章
视频
社交媒体帖子
互动内容
电子书
网络研讨会
演示
免费试用
6. 与销售和客户服务团队合作
营销不是在真空中进行的，在产品发布时，你希望每个人都达成共识。
与 销售团队协作，确定分销和销售渠道。 制定与产品发布相符的定价和销售策略。
GTM 策略还涉及与您的客户支持团队的合作，以确保客 保加利亚电话号码列表 户获得良好的整体体验。
7. 概述营销目标并跟踪 KPI
建立关键绩效指标(KPI)。监控这些 KPI 并在必要时调整策略。如果受众告诉你一些不同的东西，不要固守你的方法。
最常见的跟踪指标包括：
客户获取成本。
您的销售策略的投资回报率（每美元销售费用的成本）。
转换率。
销售周期的长度。
客户终身价值。
内容在市场进入战略中的作用
现在您已经确定了目标受众并选择了方法，接下来就该专注于创建能够吸引、迷惑、参与并为您的品牌带来流量的内容了。
在内容营销领域，第一步是确定正确的关键词。然而，围绕这些关键词的内容才能真正吸引你的受众，并将他们转化为客户。
内容创作至少有两个关键目的：建立品牌知名度和吸引目标受众。通过持续提供针对特定受众量身定制的相关且有用的内容，您可以提高品牌知名度并鼓励重复访问。
此外，您的内容可以提供更好地与理想客户互动的方式，无论是通过相关的网站内容、博客文章还是社交媒体。
要优化您的内容策略，请多样化您的内容类型。了解您的目标市场和受众偏好，以确定最有效的内容格式。这些选项包括传统博客、引人入胜的视频、信息丰富的电子书等。
提高客户对你的内容参与度的具体方法包括：
关于所需主题的博客文章
引发点赞、评论或分享的社交媒体帖子
交互式内容为他们提供相关信息，并为您提供数据以更好地改进您的方法。交互式内容包括民意调查、问卷、计算器等。
因此，您的内容营销策略将成为您整体 GTM 计划的重要组成部分。如果您缺乏团队、时间或信心来创建这些至关重要的内容，请联系WriterAccess上的专业人士。
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市场进入策略示例
为了帮助您制定有效的市场进入战略并实现可持续增长，请考虑以下三家 B2B 公司的方法。
奥特利
当瑞典公司 Oatly 决定将其产品拓展到美国市场时，竞争并不是一个考虑因素，因为燕麦奶尚未出现在美国消费者的必需品清单上。
对于 GTM 策略，他们选择放弃广告路线，而是直接进入目标受众经常光顾的零售咖啡店。
目标是 在顾客准备购买咖啡 或其他热饮的那一刻介绍产品，让他们亲自尝试。
2017年至2018年一年内，收入增长了10倍，在全国范围内掀起了一股燕麦奶热潮。
认知主义
Cognism 是一家 SaaS 公司，致力于为客户验证联系数据，以便他们能够更高效地开展业务。为了向市场推出新产品 Diamond Data®，该公司专注于展示它如何为客户增加价值。
此外，他们还为客户提供了一个选项，让他们可以按需验证联系人，并在 48 小时内做出回应，从而增强了服务质量。
换句话说，他们确定了目标市场的特定痛点，并重点关注这些痛点，并制定了直接针对客户价值的 GTM 策略。
Lead Forensics 如何利用 Cognism 数据更快达到配额 | 客户成功案例
巴古
Baggu 决定进入已经拥挤不堪的市场，向广大受众推出可重复使用的袋子。
此次发布需要独特的 GTM 策略，其信息传递围绕可持续性展开。
此外， 该公司还与牙买加艺术家 Joonbug 等有影响力的人物合作 ，言，并使用 Instagram 作为主要营销渠道。
上视镜
Upscope 为技术型客户提供竞争对手无法提供的交互式屏幕共享资源，并将 IT 专家、支持和入职团队确定为目标受众。
该受众的共同痛点是，在与客户、员工甚至潜在客户进行涉及技术问题的讨论时，尝试共享屏幕非常困难。
针对该问题，Upscope 展示了他们的解决方案如何解决该问题，从而使流程变得更加简单、更加高效。
他们的 GTM 策略的核心是他们的网站和博客上的内容。
Fitbit 智能教练
活动追踪器制造商 Fitbit 在推出旨在与 Fitbit 设备集成的个人训练应用程序时已经拥有一批追随者。
宣传口号主要围绕“使用 Fitbit 获得更多”这一主题。
然而，其 GTM 战略的第一步是制定目标。 这些目标包括建立 品牌知名度、增加订阅收入和提高订阅附加率。
Acorio (现为 NTT Data)
在成为 NTT Data 的一部分之前，Acorio 决心通过市场营销战略来加强其定位，利用研究和数据来帮助提升其资质。
该公司将从这些研究和数据中收集到的见解根据其与关键决策者的关系进行分类，然后创建有针对性的内容。