菲利克斯：为什么你们在营销目标网页和产品网页上显示不同的信息呢？

[badsha0025]

Riley：通常在这些营销登陆页面上，我们实际上会展示整个产品系列。在第一页，您可能会看到 70 美元的优惠。向下滚动时，您会看到 100 美元的优惠，然后是 150 美元的优惠。它们都在同一页上，而不是将更多的集中流量引导到产品详细信息页面。奇怪的是，由于转化率几乎相同，我们确实发现，人们登陆产品详细信息页面的传统体验为他们提供了更传统的购物体验，我们相信肯定有大量客户更喜欢这种体验，而不是登陆充满创意的页面。

“从电子商务的角度来看，我们不想完全关闭或切断任何特定的客户群，我们希望确保我们有一个适合每个人的平台。”

在市场上，两者肯定各有千秋，因为客户的行为确实不同。我们想做的事情之一是，从电子商务的角度来看，我们不想完全关闭或切断任何特定的客户群，我们希望确保我们有一个适合所有人的平台。

Felix： Klaviyo 是您使用的电子邮件营销软件。您还推荐其他应用程序或工具来运营网站或业务吗？

Riley：我们在 Shopify 方面拥有相当强大的技术堆栈。显然，我们非 99 英亩数据库 常重视评价平台。我们认为，这对品牌信誉以及公关有很大帮助，可以确保他们知道这是一款在网站上有四五百条五星评价的产品。对于愿意从辛苦赚来的现金中拿出一百美元的客户来说，这会让事情变得更容易、更舒服。其中一件事可能并不适用于所有品牌，但对我们有用，那就是实际的追加销售流程。过去 18 个月，购物车追加销售一直是我们最有效的策略之一。

一名模特正在参加电话会议，她的笔记本电脑配有 Lume Cube 灯附件。
通过推荐捆绑销售和附加配件，Lume Cube 能够提高其平均购物车价值。Lume Cube
我们希望有人来购买这个大礼包，但毫无疑问，绝大多数客户都会来，而且他们从低门槛开始。这个产品是你的明星产品，他们可能会看着它说，“我不太确定我是否需要大卖这个，让我从 70 美元的优惠开始。”然后，当他们把这个产品放进购物车时，有几个购物车内追加销售应用程序可以让你真正规划出哪些追加销售的配件或产品将与特定的明星产品一起在购物车中销售。仅通过这些配件追加销售，我们在头几个月就看到了电子商务收入的六位数变化。