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编者注：SCM 论文《更好的合同 = 更好的 3PL 绩效》由 Mykola Oleksyn 和 Tony Kook 撰写，由Mehdi Farahani 博士( [email protected] ) 和Maria Jesús Sáenz 博士指导。如需有关研究的更多信息，请联系论文指导老师。

快速消费品 (FMCG) 公司在低利润的商业环境中竞争。因此，具有成本效益的供应链对于提高盈利能力和保持竞争优势至关重要。FMCG
公司通常将其供应链管理外包给第三方物流供应商 (3PL)，并将高达 7.5% 的收入用于此类服务。毫不奇怪，FMCG 公司向 3PL 施加压力，要求其降低成本。

薪酬方案和第三方物流与快速消费品公司之间的关系通常由基于绩效的合同来管理。设计良好的合同可以促进买方和供应商之间建立价值驱动的关系。然而，设计不良的合同可能会造成激励机制错位，导致第三方物流绩效不佳。

在我们的毕业设计中，我们在与一家全球快速消费品公司合作时，研究了从基于绩效 印度手机号码数据 的合同、损失/收益分担 (PGS) 转换为价值共享合同 (VSC) 的财务影响。PGS 模型与 3PL 分担成本节约和预算超支，而 VSC 模型则根据供应商的运营效率和成本节约分担风险和回报。

在新模式（VSC）下，3PL 总薪酬的三分之二取决于与成本相关的关键绩效指标（KPI）。相比之下，在之前的合同（如 PGS）下，只有约三分之一的总薪酬取决于成本 KPI。

无法总是得到你想要的东西

VSC 模型建立在这样一个理念之上：提高风险/回报共担程度，并为实现成本绩效目标创造更强的激励机制，将提高供应商运营的效率。我们的 FMCG 赞助商公司希望获得更好的成本绩效，因此它开始为节约成本和提高绩效支付更多费用。这个想法听起来很简单，也很合乎逻辑。但它奏效了吗？FMCG 得到了它想要的东西吗？

我们使用差异-差异 (DID) 模型来比较合同变更前后期间成本绩效（每托盘成本）随时间的变化。我们使用最小绝对收缩和选择算子 (LASSO) 方法以及利益相关者访谈的见解来确定最能解释 3PL 成本绩效差异的变量。使用的变量是托盘体积、劳动力成本和预测误差。