历史性高通胀正在蔓延到企业运营的各个方面——从供应商和原材料成本和运输费用的上涨，到工资和间接采购成本的上涨。最近的一个例子是：一家大型全球汽车制造商在其 2022 年年度报告中报告称，工业成本增加的影响达到 96 亿美元。
如果采购团队在过去三年中学到了什么，那就是现有的达成交易的方法在 2023 年将不再有效。提高价格并将成本转嫁给客户并不是解决通胀压力的可持续或全面的解决方案。
那么采购团队如何才能对抗通货膨胀呢？通过为所有采购谈判人员部署世界一流的谈判流程和高级谈判技能培训。
如何对抗通货膨胀
无论是否知情，公司都在进行通货膨胀谈判。正确的谈判流程和技巧对于制定有效的采购策略以应对通货膨胀成本至关重要。
企业通常可以轻松看到其原材料直接采购成本何时上升，但组织支出概况中有许多领域缺乏可见性。例如，在间接采购方面，支出细节可能很零散，很难获得，因此需要制定稳健的汇总策略。
世界一流的谈判流程和先进的谈判技巧是应对通货膨胀的最佳工具。即使在通货 香港电话号码数据 膨胀时期，大多数支出也可以通过强有力的谈判流程和一支训练有素的谈判人员团队进行谈判。
以下是企业应采用三种方式利用采购谈判来对抗通货膨胀和保障其底线：
#1：通过谈判在采购中创造价值
采购流程的目标必须是为企业创造价值并提高效率。这种价值创造是一个巨大的竞争因素，已成为日益重要的采购重点。
当通胀压力影响到企业利润时，这一目标尤为重要。要记住的是：采购中交付的所有价值都是经过协商的，否则就不是。
如果价值无法协商，那么就只能听天由命了。在一个由许多看似客观的因素组成的世界里——材料价格、运输成本、交货时间、产品和服务质量等——人们很容易忘记价值可以是一种感知问题，而且是可以协商的。