虽然撰写有关产品出色功能的文章对产品开发者来说可能很自然，但撰写不充满无聊术语和冗长解释的文案却是一项并非人人都具备的技能。因此，在我们进一步深入研究本指南之前，我们必须强调这一点——信任一位能够从一开始就找到正确词语的优秀文案撰稿人确实值得投资。原因如下：
B2B SaaS 文案对您的业务到底有多大价值？
一名女子在白色桌子上打电话
SaaS 市场正在蓬勃发展，每年都有数百种新产品推出，过去七年来，全球推出 SaaS 产品的公司数量增长了500% 。在这种竞争激烈的环境中，您如何让您的 SaaS 品牌脱颖而出？答案是好的文案。
有效的 SaaS 文案不仅仅是销售——它还能教育、培养信任，并与目标受众的痛点保持一致。清晰、简洁、引人注目的文案可以让你的产品优势显而易见，展示你的品牌权威，并促使采取行动。另一方面，糟糕的文案无法创造差异化，在拥挤的市场中，这可能是一个致命的缺陷。在 SaaS 的世界里，产品发现通常是在线进行的，好的文案可以推动转化并减少客户流失。
展示抽象的技术图像 - SaaS 文案指南
尼尔森诺曼集团 (Nielsen Norman Group)进行了 20 多年的眼动 拉脱维亚 手机号码数据 追踪研究，证实大多数互联网用户只会浏览和跳过网页以获取相关信息。考虑到这一点，您所添加的文字必须能够有效且快速地发挥作用。好的 SaaS 文案将：
提供明确的价值主张：清楚地传达您的产品解决了什么问题以及它为何在竞争中脱颖而出。重点介绍产品如何让用户受益，而不仅仅是其功能。使用诸如“通过…节省时间”或“通过…提高效率”之类的短语
使用主动语态：主动语态使文案更具可操作性和吸引力。例如，说“提高团队的生产力”，而不是“我们的工具提高了生产力”。
具有具体且可衡量的效益：使用数据点展示产品效益。例如，“增加 25% 的潜在客户生成率”或“降低 40% 的成本”。
包括推荐和案例研究： 90％的消费者更有可能信任他人推荐的品牌，因此最好加入现有用户的引言或故事来突出产品的成功。
包含明确的 CTA：诸如“开始免费试用”或“开始使用”之类的短语会促使用户立即采取行动。确保这些可操作的 CTA醒目且与用户目标一致。
避免使用专业术语：使用所有潜在客户都能理解的简单日常用语。除非绝对必要或与目标市场相关，否则请避免使用复杂的技术术语。
使用引人注目的标题和副标题：您的标题必须吸引注意力并快速概括产品的核心价值。包含10-13 个字的标题可以吸引两倍的网站流量，并且您应该使用能够激发好奇心或承诺解决方案的短语。
解决痛点：首先确定用户的问题，然后提供 SaaS 作为解决方案。这确保产品具有相关性和必要性。