SDR 的主要职责是生成并筛选潜在客户

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初创企业
由于劳动力有限，员工通常身兼数职。一个人可能负责勘探、潜在客户资格审查和达成交易。

通才销售人员可能同时担任销售发展代表 (SDR)、业务发展代表 (BDR) 和客户经理。他们负责整个销售周期，从发现潜在客户到达成交易。

`然后将其交给成交销售团队。这通常涉及电话营销、电子邮件推广和处理入站潜在客户，以确定他们是否适合产品或服务。在较大的组织中，SDR 的职责是为客户主管或其他专注于成交的销售人员安排会议。他们主要负责销售漏斗的顶端。

在某些组织中，BDR 一词有时可以与 SDR 互换使用，但传统上，BDR 专注于创造战略机 伊朗电报数据 会。他们通常以合作伙伴关系、联盟和长期关系为目标，而不是个人销售。他们可能会识别潜在市场，在这些市场中产生潜在客户，并建立初步联系。他们的角色可以看作是销售和战略规划的结合。

这两个角色都是销售流程中不可或缺的一部分，可确保将时间有效地用在具有真正转化潜力的潜在客户身上。然而，SDR 和 BDR 的确切定义和职责可能因组织和行业而异。

初创公司通常使用基本的CRM 系统或电子表格等手动方法。重点是快速增长和抓住早期市场机会。

SMB（中小型企业）
随着团队规模的扩大，职责开始多样化。角色之间的区别更加明显，尽管仍有可能出现重叠。