做好离开的准备

[sumaiyakhatun26]

虽然谈判中的目标通常是就关键条款达成一致，但有时如果对方不让步，你应该离开而不是进一步谈判。我在购买汽车和房地产等昂贵商品时总是这样做。而且，对方往往会再次联系你，并做出足够的让步，让你回到谈判桌上。有时，我离开是因为这是我的策略的一部分。如果我仔细研究了对方，知道他们在虚张声势，说他们无法接受某些关键条款，我会提前计划离开。有时，离开的决定是由谈判过程中发生的事情促使的。但我总是知道我的下一个最佳选择。例如，当我们谈判第一份房地产租赁时，我们有一个愿意支付的底价。在我们成功谈妥这个价格后，我们未来的房东给我们带来了意想不到的“其他”成本和费用，这些成本和费用大大增加了我们要支付的每平方英尺价格。他们不肯让步，我们便走了。第二天房东打电话给我们，提出要按照我们的预算来租房。我们拒绝了。那时，我们决定不想与在谈判中不真诚的房东打交道。我们最终从另一个人那里租了房子，他在我们与他的谈判过程中一直很坦诚、通情达理。
管理时机。仅仅利用时机向对方施压可能会适得其反。相反，了解对方对谈判速度变化 印度尼西亚电报数据 的反应至关重要。有效地管理时机和顺序通常取决于考虑外部市场变化、评估各方 BATNA 的强化，以及评估过去的交易可能如何影响当前谈判。例如，我们在季度末进行大量采购，因为我们知道公司在季度末会打折幅度更大。销售团队面临着完成交易的压力，这种时机总是对我们有帮助。
在谈判中要有创新精神。谈判者经常在激进地提出条件或选择更平衡的方法之间挣扎。然而，二元思维限制了谈判过程的形成。与其坚持传统的谈判策略，不如探索能够为所有参与方带来双赢结果的创造性策略。例如，许多年前，在一次谈判比赛中，我在决赛中与一支非常有成就的团队竞争。两支队伍的评判标准是他们是否为客户争取到了最好的交易。在对方提出报价后，我们拒绝了，我们没有反驳，而是走了出去。另一支队伍惊慌失措，因为没有交易意味着双方都输了。他们在所有关键点上都妥协了，希望达成交易，而我们为客户争取到了一笔很好的交易。这很冒险，但这支队伍在前几轮比赛中表现出色，我们觉得必须采取一种不同寻常的方法。
协商流程。每次谈判都会涉及核心问题以及如何管理流程本身。此步骤可确保双方了解谈判的框架和方法。例如，在启动联合营销活动之前，两家公司可能会安排一系列会议，以明确各自将扮演的角色、每次会议的具体主题以及谁将参与每次讨论。