如何避免在线业务的增加
Posted: Sun Feb 02, 2025 5:53 am
目前,小企业主都在寻求一件事——更多的业务。放眼望去,小企业到处都需要额外的客户。无论是经济衰退、信贷紧缩还是纯粹的贪婪,都无关紧要——重要的是,这是如此普遍的需求。
那么,小企业主采取了哪些策略来获得更多业务呢?一些企业主使用“搜索引擎优化”,希望更高的 Google 排名能为他们带来更多关注。另一些企业主尝试“按点击付费”来吸引更多访客访问他们的网站。与此同时,其他小企业主正在尝试撰写更好的销售信函等方法,以帮助他们实现更多转化。
但这一切都是无稽之谈。搜索引擎优化、按点击付费和文案写作都是解决问题的方法,但似乎很少有小企业主能够确定他们是否遇到了这些工具可以解决的问题。换句话说,搜索引擎优化可能会有所帮助,但它可能是错误的工具。
从某种意义上说,大多数小企业主就像一个蹩脚的木匠,他们选择使用的工具,却没有决定他们真正想要建造什么。小企业主过于关注自己对更多现金或更多客户的需求,以至于他们忽视了他们的业务对客户的实际意义。
如果您想获得更多业务,请先将自己视为客户。您到底在寻找什么?假设您销售 Microsoft Office 培训课程。仅仅使用 SEO 或按点击付费来获得更多客户会浪费您的时间和金钱。相反,请集中精力考虑您获得的客户类型以 洪都拉斯电子邮件列表 及他们真正想要什么。将您的报价改为“如何在编写办公文档时节省时间”而不是“学习 Microsoft Office”可能会更有吸引力——您的潜在客户可能会被节省时间所吸引。但是,您也可以提供“为忙碌的妈妈提供的 Microsoft Office”。
“忙碌的妈妈们”并不寻求节省时间,但由目标领导的小型管理团队的经理很可能正在寻找节省时间的技术,并且不会被“忙碌的妈妈们”的话所吸引。不过,他们俩都不会被更笼统的“学习 Microsoft Office”所吸引。
大多数小企业主都希望获得尽可能多的业务。我经常问别人你的目标市场是谁;他们告诉我——“每个人”。这意味着针对所有人的网页总是会失败。而针对“忙碌的妈妈”或其他旨在“节省 Microsoft Office 时间的技巧”的网页将具有直接的吸引力。
因此,专注于狭窄的领域不但不会失去业务,反而会获得业务。如果您经营一家小企业,那么要想获得更多收入,最好的办法就是审核您现有的网站,看看它对特定目标的关注程度如何。如果您无法在一秒钟内(没错,一秒钟)识别目标客户,那么您的页面将无法销售。
对于大多数小型企业来说,获得更多定制的关键不在于您可以使用的工具(搜索引擎优化、按点击付费等),而是在于了解您的精准和个性化目标市场是谁。
那么,小企业主采取了哪些策略来获得更多业务呢?一些企业主使用“搜索引擎优化”,希望更高的 Google 排名能为他们带来更多关注。另一些企业主尝试“按点击付费”来吸引更多访客访问他们的网站。与此同时,其他小企业主正在尝试撰写更好的销售信函等方法,以帮助他们实现更多转化。
但这一切都是无稽之谈。搜索引擎优化、按点击付费和文案写作都是解决问题的方法,但似乎很少有小企业主能够确定他们是否遇到了这些工具可以解决的问题。换句话说,搜索引擎优化可能会有所帮助,但它可能是错误的工具。
从某种意义上说,大多数小企业主就像一个蹩脚的木匠,他们选择使用的工具,却没有决定他们真正想要建造什么。小企业主过于关注自己对更多现金或更多客户的需求,以至于他们忽视了他们的业务对客户的实际意义。
如果您想获得更多业务,请先将自己视为客户。您到底在寻找什么?假设您销售 Microsoft Office 培训课程。仅仅使用 SEO 或按点击付费来获得更多客户会浪费您的时间和金钱。相反,请集中精力考虑您获得的客户类型以 洪都拉斯电子邮件列表 及他们真正想要什么。将您的报价改为“如何在编写办公文档时节省时间”而不是“学习 Microsoft Office”可能会更有吸引力——您的潜在客户可能会被节省时间所吸引。但是,您也可以提供“为忙碌的妈妈提供的 Microsoft Office”。
“忙碌的妈妈们”并不寻求节省时间,但由目标领导的小型管理团队的经理很可能正在寻找节省时间的技术,并且不会被“忙碌的妈妈们”的话所吸引。不过,他们俩都不会被更笼统的“学习 Microsoft Office”所吸引。
大多数小企业主都希望获得尽可能多的业务。我经常问别人你的目标市场是谁;他们告诉我——“每个人”。这意味着针对所有人的网页总是会失败。而针对“忙碌的妈妈”或其他旨在“节省 Microsoft Office 时间的技巧”的网页将具有直接的吸引力。
因此,专注于狭窄的领域不但不会失去业务,反而会获得业务。如果您经营一家小企业,那么要想获得更多收入,最好的办法就是审核您现有的网站,看看它对特定目标的关注程度如何。如果您无法在一秒钟内(没错,一秒钟)识别目标客户,那么您的页面将无法销售。
对于大多数小型企业来说,获得更多定制的关键不在于您可以使用的工具(搜索引擎优化、按点击付费等),而是在于了解您的精准和个性化目标市场是谁。