亚马逊卖什么？好吧，书籍、DVD、鞋子——实际上几乎什么都有。但他们卖的所有东西你都可以在当地的商业街买到。大多数人都会去那里购买亚马逊销售的东西。尽管亚马逊在网上取得了巨大的成功，但与实体店的总销售额相比，它还是微不足道。几乎所有的在线零售商都是如此。他们在网上销售的产品，在现实世界中的销量要大得多。
提供纯数字化产品，您将获得更多销售
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但是谷歌卖什么呢？当然，它卖广告。但它卖的那种广告是其他地方买不到的；它只能在网上买到。你不能去当地的街角小店购买 AdWords 广告。你只能在网上买到。苹果的 iTunes 也处于类似的境地。尽管你可以在当地的 HMV 购买实体音乐，但你只能在网上买到数字音乐。
这有点疯狂，但绝大多数在线企业都在销售人们在“现实世界”中已经可以买到的东西。在线上取得巨大成功的是那些销售只能在网上购买的东西。因此，这引出了一个问题，您是否试图在线销售人们已经可以通过线下方式购 哥斯达黎加电子邮件列表 买的产品和服务？如果他们可以，那么您可能会错失良机。
即使您是销售服务的商业顾问或会计师，人们也不需要通过互联网向您购买产品 - 他们可以打电话或访问您的办公室。因此，无论您是在企业对企业市场还是企业对消费者领域，缺乏“在线独家性”都可能阻碍您的销售。
进入数字时代
在网上销售可以在“现实世界”购买的产品和服务会增加你的竞争力
生产数字化和在线世界独有的产品将增加你的市场份额
做法如下：创建仅在线提供的产品。生产人们无法通过其他方式从您那里购买的产品。例如，如果您是某种顾问，请仅在线提供咨询服务，例如通过网络研讨会或使用会员网站。同样，如果您经营簿记服务，您可能能够使用 Google Docs 之类的工具来设置所有客户记录并让他们直接将信息上传给您；换句话说，整个服务仅在线提供。同样，如果您是专家并且您撰写了一些书籍，请将其中一些仅以电子书形式提供，而根本不提供印刷版本。只要有一点创造性思维，您就可能想出更好的主意。
但是，总体目标是打造一个完全数字化、仅在网上销售的业务。如果您提供的产品在“现实世界”中可以买到（无论是您自己还是竞争对手），那么您可能会失去客户，因为您的潜在客户会寻找其他供应商。如果您的产品或服务仅在网上销售，那么您就减少了竞争。毕竟，有多少与您竞争的公司真正提供只能在网上找到的互联网服务或产品？大多数企业可能只是利用互联网来营销现有的“现实世界”产品。