点滴营销活动用例
Posted: Sat Feb 01, 2025 10:36 am
任何滴灌营销活动的目标都是让用户关注您的产品并确保您的品牌始终处于领先地位。但滴灌营销在实践中 是什么样的呢？
下面简要介绍一下三个有效的用例。
1. 欢迎
您已经吸引用户访问您的网站，并鼓励他们订阅您的新闻通讯、订阅您的服务或采取其他行动。他们将如何了解有关您的产品的更多信息？更重要的是，您将如何让他们与您的品牌保持互动？
这就是欢迎式滴灌电子邮件营销活动发挥作用的地方。至少，欢迎电子邮件会说：“嗨，很高兴认识你！”除此之外，它们还可用于提供更多信息，引导订阅者查看热门内容或鼓励社交分享。
欢迎电子邮件滴灌
2. 点滴式教育电子邮件
点滴营销中的文案需要犀利而真诚。它需要提供价值。而且，收件人应该感觉到你真的想改善他们的日常生活并解决他们最大的挑战。
这就是为什么我最喜欢的滴灌电子邮件类型是那些教导收件人的电子邮件。这些电子邮件可以是任何内容，从一系列带有书面说明的操作视频到帮助他们解决棘手问题的内部信息。
重点在于为收件人提供超出打开和阅读一系列电子邮件所花费努力的价值。
非营利监督组织 政府监督项目 (POGO) 需要提高认识，并扩大其 订阅者名单。由于其主要目标之一是揭露滥用权力的行为，他们决定创建一个课程，介绍如果订阅者需要举报雇主或政府机构时该怎么做。
通过深入研究目标受众的需求，他们发现了受众的痛点之一。考虑到该组织的使命，他们的受众中有一部分人不得不面对权力滥用的问题，这并不奇怪。
有了这样的受众群体，该活动很可能会取得成功。结论是：研究订阅者是值得的。这可能需要额外的时间，但值得投资。
教育性电子邮件滴灌活动是 B2B 和非营利组织的绝佳选择。由于他们希望与合作对象建立长期关系，因此向潜在客户和现有客户提供有价值的信息始终是明智之举。
3. 节日电子邮件滴灌营销活动
“每个人都会这样做，”你说。“节假日期间每个人的收件箱里不是都塞满了这些邮件吗？”
是的。但是如果你有正确的标题、正确的文案和正确的角度，它们可以成为真正的赚钱工具。
这些活动不一定非要与节日礼物有关，尽管它们也可以。由于新年即将来临，人们和企业都会分析过去，规划未来。
项目管理和生产力软件平台 Trello 选择了后者。其“ Trello 十二天”活动利用节假日的热门话题，向订阅用户发送了一组 12 封简短电子邮件。
滴灌电子邮件提供了十二条可操作的提示，帮助收件人规划个人假期活动和企业生产力，取得了成功。微妙的信息：Trello 是一款一举两得的工具，可以帮助用户兼顾工作和生活。
难怪它如此成功。
4. 购物车放弃电子邮件活动
用户已将产品添加到购物车，但很可能不会结账。大约 70% 的在线购物车被遗弃。自动滴灌广告活动可以帮助重新吸引犹豫不决的客户并诱使他们回到立即购买按钮。后续提醒和特别优惠是提高销售机会的绝佳方法。
借助当今的电子商务技术，很容易找到那些放弃购物车的人。银行数据 无论是因为某些东西分散了他们的注意力，还是他们抵制了购买的诱惑，他们都没有买到真正想要的东西。
Eat-n-Park 的招牌 Smiley Cookies 很可能是后者。如果你曾经去过他们在宾夕法尼亚州西部的一家餐馆，你很可能已经爱上了他们的糖霜饼干。
这些饼干现在可以在网上买到了。该死。更糟糕的是，对于那些关注体重的饼干爱好者来说，当他们放弃冲动购买时，该公司会向他们发送 几乎无法抗拒的电子邮件。
一旦有人放弃一车饼干， Eat-n-Park 的电子商务网站 SmileyCookie.com就会向他们发送一封电子邮件。收件人在午休或看电视时查看电子邮件时，就会看到这封电子邮件。当然，是彩色的。
然后，如果他们不买单（双关语），他们会在 23 小时后收到另一封电子邮件。而且还有折扣。谁能拒绝呢？
但一些精打细算的人可能会这么做。四天后，他们收到了最后一封电子邮件，上面有更大的折扣。以这个价格，他们可能已经放弃了。我知道我会的。
5. 针对冷门线索的滴灌活动
潜在客户是指了解您的产品并可能在未来购买的人。要达到这一点，他们需要一些指导和培育。培育可以采取多种形式：向用户介绍您的服务、解释某些功能的工作原理、提供免费试用等等。 培育活动可以与其他滴灌营销策略一起使用，例如欢迎和入职电子邮件。
冷门线索滴灌营销活动是 B2B 公司和高端 B2C 公司的首选电子邮件营销工具，效果惊人。收入情报软件公司 InsightSquared 采用创新方法重新获得冷门线索。
他们创建了一个只包含冷门线索的电子邮件列表。第一条消息询问联系人在特定日期是否有空共进午餐。那些没有回复的人在建议的午餐约会的前一天收到了第二条消息：“我们明天还能共进午餐吗？”
如果潜在客户没有回复第二封邮件，他们会收到最后一封电子邮件，如果他们仍然感兴趣，可以重新安排时间。如果您的营销团队与销售团队密切合作，这种类型的电子邮件效果最好。
当两个团队共享信息时，您可以在“午餐约会”电子邮件中添加更多个性化消息。通过添加见解（例如提及潜在客户在上次对话中的反馈），活动可以变得更加有效。
6. 赢回客户的滴灌营销活动
你是否曾下定决心（新年或其他时候）停止狂看最新潮流电视剧，开始享受户外生活？我们大多数人可能都这样做过。
我敢打赌，你现在可能又重新获得 Netflix 的青睐了，这要归功于他们令人无法抗拒的点滴电子邮件活动。
它们从您取消的那一刻开始。它们不仅确认您的取消，还会插入一个巧妙的小号召性用语，邀请您重新启动他们的服务。
他们“显然非常欢迎你回来”。你肯定在考虑，他们标志性的红白 CTA 按钮就像海妖一样在向你招手。毕竟，你刚刚读到了一部必看的新剧集。
但如果你没有上钩，也不用担心。Netflix 打赌，你最终会上钩的。
原因如下。三个月来，该平台不断推出新电影和电视剧，以及您过去喜欢的节目，吸引着您。大多数人只需要一个“播放”按钮，就能重新成为电视迷。
活动结束时，Netflix 会向您发送一封邀请您重新开始会员资格的电子邮件。或者您也不用重新开始。如果您坚持的时间足够长，Netflix 会再为您提供一个月的免费试用期。
他们就这样把我救回来了。
凭借引人入胜的主题、引人入胜的内容和 正确的时机，您可以在滴灌营销活动中取得类似的成功。如果您准备通过持续发布优质内容来吸引更多网站流量，请查看我们的内容构建器服务。
下面简要介绍一下三个有效的用例。
1. 欢迎
您已经吸引用户访问您的网站，并鼓励他们订阅您的新闻通讯、订阅您的服务或采取其他行动。他们将如何了解有关您的产品的更多信息？更重要的是，您将如何让他们与您的品牌保持互动？
这就是欢迎式滴灌电子邮件营销活动发挥作用的地方。至少，欢迎电子邮件会说：“嗨，很高兴认识你！”除此之外，它们还可用于提供更多信息，引导订阅者查看热门内容或鼓励社交分享。
欢迎电子邮件滴灌
2. 点滴式教育电子邮件
点滴营销中的文案需要犀利而真诚。它需要提供价值。而且，收件人应该感觉到你真的想改善他们的日常生活并解决他们最大的挑战。
这就是为什么我最喜欢的滴灌电子邮件类型是那些教导收件人的电子邮件。这些电子邮件可以是任何内容，从一系列带有书面说明的操作视频到帮助他们解决棘手问题的内部信息。
重点在于为收件人提供超出打开和阅读一系列电子邮件所花费努力的价值。
非营利监督组织 政府监督项目 (POGO) 需要提高认识，并扩大其 订阅者名单。由于其主要目标之一是揭露滥用权力的行为，他们决定创建一个课程，介绍如果订阅者需要举报雇主或政府机构时该怎么做。
通过深入研究目标受众的需求，他们发现了受众的痛点之一。考虑到该组织的使命，他们的受众中有一部分人不得不面对权力滥用的问题，这并不奇怪。
有了这样的受众群体，该活动很可能会取得成功。结论是：研究订阅者是值得的。这可能需要额外的时间，但值得投资。
教育性电子邮件滴灌活动是 B2B 和非营利组织的绝佳选择。由于他们希望与合作对象建立长期关系，因此向潜在客户和现有客户提供有价值的信息始终是明智之举。
3. 节日电子邮件滴灌营销活动
“每个人都会这样做，”你说。“节假日期间每个人的收件箱里不是都塞满了这些邮件吗？”
是的。但是如果你有正确的标题、正确的文案和正确的角度，它们可以成为真正的赚钱工具。
这些活动不一定非要与节日礼物有关，尽管它们也可以。由于新年即将来临，人们和企业都会分析过去，规划未来。
项目管理和生产力软件平台 Trello 选择了后者。其“ Trello 十二天”活动利用节假日的热门话题，向订阅用户发送了一组 12 封简短电子邮件。
滴灌电子邮件提供了十二条可操作的提示，帮助收件人规划个人假期活动和企业生产力，取得了成功。微妙的信息：Trello 是一款一举两得的工具，可以帮助用户兼顾工作和生活。
难怪它如此成功。
4. 购物车放弃电子邮件活动
用户已将产品添加到购物车，但很可能不会结账。大约 70% 的在线购物车被遗弃。自动滴灌广告活动可以帮助重新吸引犹豫不决的客户并诱使他们回到立即购买按钮。后续提醒和特别优惠是提高销售机会的绝佳方法。
借助当今的电子商务技术，很容易找到那些放弃购物车的人。银行数据 无论是因为某些东西分散了他们的注意力，还是他们抵制了购买的诱惑，他们都没有买到真正想要的东西。
Eat-n-Park 的招牌 Smiley Cookies 很可能是后者。如果你曾经去过他们在宾夕法尼亚州西部的一家餐馆，你很可能已经爱上了他们的糖霜饼干。
这些饼干现在可以在网上买到了。该死。更糟糕的是，对于那些关注体重的饼干爱好者来说，当他们放弃冲动购买时，该公司会向他们发送 几乎无法抗拒的电子邮件。
一旦有人放弃一车饼干， Eat-n-Park 的电子商务网站 SmileyCookie.com就会向他们发送一封电子邮件。收件人在午休或看电视时查看电子邮件时，就会看到这封电子邮件。当然，是彩色的。
然后，如果他们不买单（双关语），他们会在 23 小时后收到另一封电子邮件。而且还有折扣。谁能拒绝呢？
但一些精打细算的人可能会这么做。四天后，他们收到了最后一封电子邮件，上面有更大的折扣。以这个价格，他们可能已经放弃了。我知道我会的。
5. 针对冷门线索的滴灌活动
潜在客户是指了解您的产品并可能在未来购买的人。要达到这一点，他们需要一些指导和培育。培育可以采取多种形式：向用户介绍您的服务、解释某些功能的工作原理、提供免费试用等等。 培育活动可以与其他滴灌营销策略一起使用，例如欢迎和入职电子邮件。
冷门线索滴灌营销活动是 B2B 公司和高端 B2C 公司的首选电子邮件营销工具，效果惊人。收入情报软件公司 InsightSquared 采用创新方法重新获得冷门线索。
他们创建了一个只包含冷门线索的电子邮件列表。第一条消息询问联系人在特定日期是否有空共进午餐。那些没有回复的人在建议的午餐约会的前一天收到了第二条消息：“我们明天还能共进午餐吗？”
如果潜在客户没有回复第二封邮件，他们会收到最后一封电子邮件，如果他们仍然感兴趣，可以重新安排时间。如果您的营销团队与销售团队密切合作，这种类型的电子邮件效果最好。
当两个团队共享信息时，您可以在“午餐约会”电子邮件中添加更多个性化消息。通过添加见解（例如提及潜在客户在上次对话中的反馈），活动可以变得更加有效。
6. 赢回客户的滴灌营销活动
你是否曾下定决心（新年或其他时候）停止狂看最新潮流电视剧，开始享受户外生活？我们大多数人可能都这样做过。
我敢打赌，你现在可能又重新获得 Netflix 的青睐了，这要归功于他们令人无法抗拒的点滴电子邮件活动。
它们从您取消的那一刻开始。它们不仅确认您的取消，还会插入一个巧妙的小号召性用语，邀请您重新启动他们的服务。
他们“显然非常欢迎你回来”。你肯定在考虑，他们标志性的红白 CTA 按钮就像海妖一样在向你招手。毕竟，你刚刚读到了一部必看的新剧集。
但如果你没有上钩，也不用担心。Netflix 打赌，你最终会上钩的。
原因如下。三个月来，该平台不断推出新电影和电视剧，以及您过去喜欢的节目，吸引着您。大多数人只需要一个“播放”按钮，就能重新成为电视迷。
活动结束时，Netflix 会向您发送一封邀请您重新开始会员资格的电子邮件。或者您也不用重新开始。如果您坚持的时间足够长，Netflix 会再为您提供一个月的免费试用期。
他们就这样把我救回来了。
凭借引人入胜的主题、引人入胜的内容和 正确的时机，您可以在滴灌营销活动中取得类似的成功。如果您准备通过持续发布优质内容来吸引更多网站流量，请查看我们的内容构建器服务。