前景评估决策领导者知道要实施哪种方法，现在他正在寻找服务提供商来培训他的销售和营销团队，以提高效率。比较价格、服务、客户评论。访问每个人的网站并关注每个页面。解释如下：
报价请求；
联系人询问您的保修情况。
就内容而言，请访问他们的“我们是谁？”页面。 ”，其价格以及与其服务、产品和优势相关的文章。正是这最后一步为领导者带来了最多的分数。
在整个客户旅程中自动提供个性化内容
根据目标客户在客户旅程中的位置，向他们发送根据 网络营销联系清单 其情况定制的个性化内容，以促进或加快转化。
如果他们是一个有吸引力的潜在客户，请为他们提供免费会议或报价。另一方面，对于资质较低的潜在客户，教育内容可以让他们意识到自己的问题。
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采用营销自动化软件
潜在客户评分是一种有效的方法；然而，如果没有自动化，开发和监控就会变得复杂。幸运的是，许多自动化软件程序允许您从潜在客户收集数据、对其进行分类并对每个数据进行评分。也就是说，有了它们，您便可以跟踪每个目标的进度，而无需计算其分数。
前景评估
借助 Hubspot™ 等 CRM 工具，您只需根据您选择的标准设置您的潜在客户评分，即可获得详细的潜在客户报告。
例如 ：
联系人（B2B 参与者、地理区域、活动领域等）必须满足哪些条件才能成为热门潜在客户？
您必须执行哪些操作才能获得积分？
或者您想实施什么样的细分体系（1到100分的尺度，小型、中型和大型公司的分类等）？
领先得分结束
潜在客户评分是一种营销方法，该方法为潜在客户分配积分，并根据他们的分数进行排名。结论如下：
该策略考虑了人口统计评分（公司、公司规模、职位、年龄等）和行为评分（访问您的网站、下载您的指南、订阅您的时事通讯等）。
通过潜在客户评分，您可以了解潜在客户的成熟度级别，根据他们的行为（文章、访问的页面等）猜测他们的需求，优先联系热门潜在客户，并个性化您的推销。
潜在客户评分是一种入站营销实践，这意味着您的潜在客户会了解您的产品或服务，因为它们满足他们的需求。因此，这些都是合格的潜在客户。
将您的潜在客户评分分为 3 个步骤：发现需求、评估可能性和做出决策。您可以为这些阶段分配动作、内容和分数来设置您的评分系统。
投资潜在客户评分自动化软件对于节省时间、获得更好的性能以及获得有关潜在客户的详细报告至关重要。
潜在客户评分总结为 4 个问题
如何进行潜在客户评分？
潜在客户评分是一种基于计算点数（即分配给每个潜在客户的分数）的营销实践。要进行设置，请设置一个尺度：一个动作 = 多个点，并将它们分为 3 个阶段（发现、评估、决策）。投资营销自动化软件也有利于实现客户评分的自动化。