您销售旨在促进专业人士与其客户之间
Posted: Sat Feb 01, 2025 3:37 am
例如，沟通的软件。因此，理解和了解您所联系的公司的需求对于改进您的产品或仅仅在勘探期间进行讨论至关重要。为此，询问他们与客户的关系并强调他们的痛点，即他们每天遇到的困难和障碍。现在正是提出你的论点并解释你的产品如何帮助他们节省时间并改善与客户的关系的时候。
3. 创建业务勘探表
下一步是创建潜在客户文件以进行有效的调查。。大规模勘探已不足以找到 B2B 客户。最好优先考虑质量（和出色的指导）而不是数量。为此，强烈建议提前制作一份特定的勘探文件。
这是一项耗时的任务，收集三十份个人资料可能很快就要花上几个小时。但是，您可以选择使用自动化工具，例如 Dropcontact™、Kaspr™和 Phantombuster™。有了它们，您可以通过自动数据搜索快速填写您的潜在客户表格。
本文包含Kaspr™附属链接，这意味着当您点击该链接进行 医疗保险线索电子邮件列表 购买时，我们会赚取佣金。您的费率不会改变，并且您将获得 10 个额外积分（48 小时内添加）。我们推荐这个工具，因为我们真的很喜欢它。
消费者调查
从你的角度来看，你只需设置搜索过滤器，例如，选择你的潜在客户的业务部门、他们工作的公司、将他们放置在他们的手机中，以及他们在世界上的位置和他们的教育水平。
在研究未来客户时要具体！您完成的搜索过滤器越多，您获得的可能对您的产品或服务感兴趣的合格潜在客户就越多。请记住：永远优先考虑质量而不是数量！
4. 增加客户勘探渠道
根据您的目标，您的销售勘探技术会有所不同。确定你的目标可以让你了解他们使用的营销和沟通媒体。因此，您知道应采用哪种销售潜在客户挖掘策略来接触 B2B 领域的潜在客户。然而，最好选择多个渠道来确定最有效的渠道。以下是一些勘探技术：
通过冷电子邮件寻找客户
冷电子邮件是一门通过撰写有吸引力的电子邮件来打破僵局或维持与客户之间的联系的艺术。这种方法在 B2B 中产生约 24% 的打开率，这是一个很有希望的比例，但冷电子邮件并不是每个人都能做到的……
您是否知道“大约 80% 的 BTOB 决策者更喜欢通过电子邮件而不是电话联系”？
为了使您的活动看起来有希望，请确保您将电子邮件的撰写委托给擅长文案撰写的撰稿人。它是一种影响读者决策力的写作方法。文案写作技巧有很多，但最为人熟知的是讲故事，或者说是通过讲故事的艺术来传达公司的价值观和努力。博思艾伦 (Booz Allen)、Excoffier 甚至通用电气 (General Electric) 都利用了这一技术引起了人们的关注。
3. 创建业务勘探表
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消费者调查
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在研究未来客户时要具体！您完成的搜索过滤器越多，您获得的可能对您的产品或服务感兴趣的合格潜在客户就越多。请记住：永远优先考虑质量而不是数量！
4. 增加客户勘探渠道
根据您的目标，您的销售勘探技术会有所不同。确定你的目标可以让你了解他们使用的营销和沟通媒体。因此，您知道应采用哪种销售潜在客户挖掘策略来接触 B2B 领域的潜在客户。然而，最好选择多个渠道来确定最有效的渠道。以下是一些勘探技术：
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冷电子邮件是一门通过撰写有吸引力的电子邮件来打破僵局或维持与客户之间的联系的艺术。这种方法在 B2B 中产生约 24% 的打开率，这是一个很有希望的比例，但冷电子邮件并不是每个人都能做到的……
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