当您为自己的企业创建一套清晰的差异化因素时，您就可以更轻松地剔除不合适的潜在客户，甚至帮助客户取消自己的资格。
您不仅需要创建这个差异化列表，还需要确保潜在客户能够看到并理解它。
要做到这一点：
确保您的网站准确反映您 研发电子邮件数据库副总裁 的代理机构。特别是其服务、产品和定价。这是您真正可以全力以赴的地方。要非常具体地说明您做什么、与谁合作、您的专长以及您为客户提供服务的独特方面。作为营销机构，我们利用入站营销原则帮助客户吸引更多更优质的业务。但我们有时会忘记，我们告诉客户的“现在所有企业都是媒体公司”这一说法也适用于我们自己的企业。
如果你想吸引特定的受众到你的机构，你的潜在客户开发工作将要求你发布能够回答他们的问题并帮助他们解决问题的内容。它可以帮助你的机构建立信任，并确立自己作为你所在领域的第一思想领袖的地位。
让这些决策信息在您的网站和服务页面上易于找到，以便不合适的潜在客户在与您的销售团队会面之前取消自己的资格。
例如，我们教客户如何在内部创建自己的内容——我们不会为他们创建内容。（在我们的文章和播客《让客户寻求您的认可，而不是相反》中，我们解释了我们为什么这样做——以及您的代理机构可能也想这样做的原因。）
由于这对我们来说是一个明显的区别因素，当客户来找我们寻找一家营销机构来制定和实施内容营销策略时，我们会立即知道要为他们指明另一个方向。