通过入站销售，您可以与潜在客户分享您的所有知识，以帮助他们做出明智的决定。
入站销售人员希望赢得客户的信任和尊重，最终赢得他们的业务。一些企业对这种策略感到不舒服，因为它“泄露了我们的秘密”，但这是一种误解。
以我们的代理机构为例。说实话，潜在客户 副总裁业务发展电子邮件数据库 可以订阅我们的博客，了解关于我们业务框架的所有信息：他们问，你回答。但提供这些信息可以建立信任并确立我们的专业知识。因此，客户会聘请我们培训他们使用我们的框架，获得我们在网站上撰写的相同原则的实践指导。
我们很乐意提供尽可能多的信息，因为这些内容让我们的服务更具可信度。我们免费帮助的人越多，他们就越有可能看到为我们的优质服务付费的价值。
在当今市场，透明度和信息需求量很大，回报也很高。如果您的品牌迟迟不采用这种方法，那么您的竞争对手就会不采用，而您的潜在客户就会转而关注这些竞争对手。
关注买家的需求
对于入站销售，您的销售代表总是在与潜在客户见面之前对其进行研究。您的销售团队应该确切地知道他们浏览了您网站的哪些页面、下载了哪些电子书以及观看了哪些视频。在第一次销售联系之前，您的团队应该清楚地知道他们遇到的困难以及他们正在寻找什么。
因此，销售对话应该完全不同——专注于您的买家及其具体情况。
这不仅是一种更加人性化和深思熟虑的销售策略，而且非常有意义。通过确定潜在客户面临的问题或他们想要实现的目标，您可以将您的品牌定位为销售对话中的解决方案。如果您事先不知道这些信息，或者在对话早期没有确定这些信息，您就无法将您的品牌脱颖而出，成为他们的明确选择。