在潜在客户成为客户之前为他们提供价值，是一种独特而有效的方式，可以展示你的推销而不是通过一个漫长的销售周期 和培育运动开始思考你的公司可以通过哪些不同的方式让客户了解使用你的产品、与你的企业合作或购买你的服务会是什么样的。预先提供价值的好方法包括产品演示，样本有限，免费评估或初步咨询。
例如，在 我们是一家服务公司，我们的产品是我们的人才。黎巴嫩电报筛查 为了预先提供价值，我们提供与我们的潜在客户进行一对一咨询任何他们选择的主题。我们可能会审计他们的 HubSpot 门户，评估他们的 Salesforce 数据或者免费谈论他们可能遇到的其他问题。这让潜在客户有机会了解与我们的战略家合作的感觉，并立即看到我们可以提供的价值和教育。
3. 多少价值才算太多价值？
无论你决定提供什么，重要的是能够区分价值是否足以鼓励免费用户购买，以及价值是否过高以至于他们没有理由购买整个产品。显然，你不想免费提供你的整个产品或服务，因为任何额外的购买都会被视为附加产品。
找到最佳平衡点。将高级版本的付费墙放在关键功能前面，但不要限制你的免费增值服务，以免妨碍你的潜在客户获取价值的能力。一个很好的例子是免费增值模式Vidyard 的 GoVideo：免费的 GoVideo Chrome 扩展程序允许用户拍摄视频，但不允许用户查看详细跟踪或选择缩略图。将付费墙置于此类不便之处之前，从长远来看，可以激励用户购买完整产品。