根据Task Drive的数据，目前 70% 的销售人员表示他们没有接受过任何正规的销售培训。相反，他们称自己为“自学成才的社交销售员”。
这是一个可怕的想法。
十分之七的销售人员未接受过培训，这一事实确实令人担忧。组织需要产生现金流才能生存和发展。没有收入，您就无法支付工资或支付管理费用。没有销售，您的业务就会萎缩并死亡。
这项统计数字还有另一面。在接受 ceo电子邮件数据库 过培训的 30% 人中，有多少是 15 年前的？有多少是勾选框之类的事情？你知道，每位销售代表本季度必须接受四小时的培训，这是领导层的要求，销售人员以两倍的速度观看在线模块，完成培训后即可继续前进。
缺乏销售培训
总而言之，你会发现销售培训存在巨大缺陷。
这支未经培训的销售队伍是人工智能的完美挑战，它可以帮助个性化培训，为每个销售人员带来独特的进步。虽然它不能解决您遇到的所有销售挑战，但它是您今天可以实施的快速解决方案。
以下是我教销售团队使用它的方法。
销售团队为什么需要培训
销售很难。而且只会越来越难。大多数一线销售代表都表示，现在的销售比五年前更难。因此，去年只有大约四分之一的销售人员真正完成了配额，这也许并不奇怪。
此外，销售团队的人员流动率极高，很多情况下，这是由于团队文化的缺乏支持而导致的。
这一切都导致士气低落和压力过大。
解决方案是培训，但培训费用昂贵，而且除了优秀的培训项目外，还存在一些成本同样高昂、效果却差得多的平庸培训项目。