确定适合您业务的最佳 B2B 潜在客户生成工具

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发表评论 /潜在客户开发/ 作者： Ronen Ben-Dror
潜在客户生成工具指标报告显示活动成功
虽然毫无疑问技术已经影响了B2B 潜在客户生成，但重要的是不要忘记问自己什么方法真正对你有用。新技术并不意味着它很棒。你仍然需要生成潜在客户，你的方法需要产生良好的投资回报 (ROI)。

Converge.xyz最近的一篇文 RCS 数据越南 章指出，尽管社交媒体和其他数字营销形式具有影响力，但没有什么可以取代面对面的活动。会议、展览或研讨会很实用，因为它可以与潜在买家进行面对面的接触，从而建立业务关系。

然而，正如您所知，与社交媒体等数字方式相比，会议或博览会等现场活动的成本可能很高，因此您希望从投资中获得最大的收益。此外，通过现场活动，您无法为客户和潜在客户提供会面或交流的时间和地点的灵活性。这对许多忙碌的高管来说通常是一个挑战，否则他们可能会感兴趣并愿意与您交谈。

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使用正确的潜在客户生成工具提高您的营销投资回报率
这时，另一种传统的B2B 潜在客户生成工具就派上用场了。您可以使用电话营销来提高现场活动的投资回报率，具体方法如下：

打电话给你的联系人宣传活动并回答有关演讲者、特色供应商或物流的问题
活动结束后进行跟进，了解哪些方面最有价值，以及他们希望在未来看到什么
后续电话还可以帮助您确定您的联系人处于购买周期的哪个阶段，以及他们是否准备好与您做生意。
如果您的联系人无法亲自会面，请通过电话完成您的资格认证流程。
另一种有效的 B2B 潜在客户生成工具是电子邮件。这种数字方法允许您发送电子邮件简报或发送特定促销活动的新闻，但其缺点是它可能有点不人性化。您需要检查哪些电子邮件引起了关注，争论是主题行内容还是电子邮件中的促销活动保证了您收到的点击量。