社交媒体：可以将其视为数字饮水机。它可能不会为您带来大部分潜在客户，但它可以帮助您掌握市场脉搏。您可以参与建立信任的对话，并鼓励您的联系人转到您的网站。以下是战略性地利用此渠道的几件事：
不要羞于在帖子中使用号召性用语。告诉您的关注者您希望他们接下来做什么。
出席并参与。在社交媒体上寻找线索和排除社交媒体上线索的可能性之间找到适当的平衡。有些公司表现出绝望的神情，但你也不想退出。
确定哪些平台适合您的品牌。对于 B2B 潜在客户来说，LinkedIn 似乎是合乎逻辑的优先选择，但如果您的公司注重视觉效果，您也应该优先考虑 Instagram。
无论您使用哪种营销活动组合，我们都可以同意；目标列表（数据库）的质量和准确性对于您的潜在客户开发工作的成功至关重要。
虽然列表准确性是通 RCS 数据泰国 过电子邮件地址或电话号码的准确性来衡量的，但列表质量是通过记录正确的决策者和影响者姓名来衡量的。使用“意图”数据来更好地定位正确的公司。
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潜在客户正在积极搜索，寻找能够解决其业务挑战的公司。他们可能在网上搜索、消费内容、参加网络研讨会，甚至通过现场活动进行研究，所有这些都是为了满足他们的业务需求。他们正在收集有关联系谁以及谁可能帮助他们取得更大成功的信息。
互联网上的内容消费是一个强烈的意图信号：
89% 的买家在购买前会进行在线研究来支持他们的决定（ThinkWithGoogle）。
在接受调查的买家中，47％的人在与销售代表接触之前浏览了三到五篇内容。（需求生成报告，2016年）
意向数据很有价值，但当它与“匹配”概念相结合时，其对您的成功的影响会更大。匹配有助于确定利益相关者的身份和意图。它还有助于根据潜在客户与您最佳客户标准的匹配程度来确定其优先级。匹配使您的公司能够通过可靠的潜在客户资格认定流程弥合营销和销售之间的差距。
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