如何与有影响力的人进行适当的谈判？

[Dimaeiya333]

影响者比例并不是一成不变的，可以随着向他们提出的每一次新合作而变化。有一些好的做法可以协商 KOL 费用，从而控制与部署影响力项目相关的某些成本。事实上，您可以：


提议与有影响力的人建立长期合作
长期活动可能是协商影响者率的好方法。品牌大使或多月合作，这种类型的合作伙伴关系可以满足公司和影响者的利益。作为长期合作伙伴，品牌和 KOL 可以在围绕合作进行反思时将与目标受众分享的内容进行分组。

扩大合作也可以成为有机获取内容的机会，尤其是通过反复提及影响者及其受众，而不是建立“一次性”活动。长期无疑是KOL对品牌更重要的承诺，但也保证了随着时间的推移更持久的合作。

与了解您品牌的 KOL 合作
我们之前已经提到过。与已经相信您的品牌的 KOL 合作可以对影响者的评级产生相当大的影响。事实上，如果后者本身就是客户或者长期了解你的产品和服务，他将更有可能通过降低价格来接受与你的合作。既然您已经被说服了，那么您将更容易解释您的品牌周围的价值观，向您的社区传达正确的信息，并为您的活动带来真正的效果。这对于谈判费率来说是一个真正的优势，从而降低与协作相关的成本。

思考按结果付费、联盟计划及其演变
我们已经在这项研究中讨论过它。联盟计划是控制与影响者合作相关成本的好方法。它们基于 KOL 在与品牌合作的情况下的实际表现，可以避免出现不好的意外情况。借助与联属计划（CPS、CPA...）相关的关键绩效指标，内容创建者和品牌可以在活动期间和活动结束后跟踪从 KOL 发布的内容中获得的具体结果。

基于绩效的薪酬可以为 KOL 提供新的动力，他们通过了解其活动的总体目标，将更有可能为其社区发布正确的信息。再次强调，这种类型的报酬是与内容创作者进行谈判的一部分，必须经过双方的验证才能有效运作。根据所获得的结果，与 KOL 的合作也可以发展，例如形成一种新型的、更可持续的伙伴关系。

提供包含其他福利和补偿类型的合作
“金钱”方面并不是在影响力活动中补偿内容创作者的唯一可能方式。事实上，为了降低成本，除了更高的毛报酬之外，品牌还可以提出其他类型的补偿。

提供参与实验、邀请KOL去探索新产品线、提前向他们发送新产品以感谢他们的回归、邀请他们在正式上线当天与社区分享意见等。补偿 KOL 的方法有很多。这种类型的合作收益可以引导他们审查其毛利率，因此允许品牌与与其最 银行数据 相关的影响者建立特权联系，从而限制某些成本。

使用 KOL 个人资料中的特定数据
当您刚开始接触网红营销时，协商 KOL 费率可能会很复杂，尤其是在您没有推荐人的情况下。一些社区规模不同的内容创作者可能会向品牌提供相似的费率，导致 KOL 费率难以理解。

为了正确协商影响者比率，重要的是要考虑几个关键影响者数据（而不仅仅是 KOL 受众的规模），例如受众规模、参与率和影响者出版物的影响力等。这些都是品牌可以用来审查与内容创作者合作相关费用的指标。

仅通过参与率就能让您知道 KOL 的受众是否真正对发布的内容做出反应并参与其中。当社区规模本身无法为您提供此类指示时，为了与 KOL 协商并最大化影响力活动的投资回报率 ，可能需要使用 Kolsquare 等技术解决方案，它可以让您一目了然：所有绩效数据、实现的潜在目标以及目标 KOL 资料的社区。

这可以让您在协商内容创建者的费率时获得真实的统计数据，以避免在个人资料上投入过多而在活动结束时获得很少的结果（以及允许您确定最适合您的品牌的个人资料）。