您可能已经知道，B2B 营销活动与 B2C 营销活动有很大不同。您可以在文章中详细了解这些差异：B2B 和 B2C 营销 – 检查最重要的差异。
这同样适用于谁是我们的信息和营销信息的接收者的情况。
B2C 营销中使用的角色或理想客户档案 (ICP)与 B2B 买家角色完全不同。
并不是每个人都记得这一点，这就是为什么当将 B2C 营销中有效的做法转移到 B2B 关系时经常会发生错误，不幸的是，营销“不起作用”。
角色 (B2C) 和买家角色 (B2B) 之间最重要的区别是什么？
角色 (B2C) 是一个具有精确定义的个人资料的特定人员，我们在开展消费 伊朗电话数据 者营销活动时将向其进行沟通。它由开展 B2C 营销活动的公司必须了解的特定需求、行为、偏好和挑战决定，以便更好地调整营销和传播策略。
为了建立角色档案，我们会考虑单独描述它的各种特征，包括：
人口特征（例如性别、年龄、居住地、教育程度、职业、收入）
特征行为（例如如何度过空闲时间、爱好、偏好）
购物需求、习惯和决策（例如她需要什么产品、通过什么渠道寻找产品、她通常如何购买）
首选的沟通方式（例如社交媒体、电子邮件、新闻、广播、电视）
为了构建 B2B买家角色档案，我们依赖于完全不同的元素并遵循不同的描述方式和方法；我们特别考虑商业（而非个人）方面，关注以下特征：
我们想要接触的公司（行业）部分
这些公司中参与采购过程并影响决策的人员（“采购委员会”）
这些人在日常工作中遇到的问题和挑战，他们正在寻找解决方案
价值主张，即我们的产品或服务如何解决这些问题和挑战